IOT项目流水账 20191031

目标：此流水账用于记录我的第一个工业互联网项目；

今日事件：

1. 项目方案汇报：
   1）早上进行汇报，提早一个多小时到达客户办公室，熟悉胶片，增加了项目组织架构；11点左右开始汇报，我负责开头和中间的连串，整体方案分模块，由两个产品经理进行介绍。回顾了需求调研情况，对整体方案、实施计划以及问题和支持进行了介绍，方案汇报结果不错，中午和客户一起吃饭。
   会议总结：方案客户高层表示认可，应用场景需要明确和探索；从客户厂长传递出来的信息，从用户角度看，项目和系统最大的价值有几个方面，第一个是将工厂人员从大量的、从价值链角度来看无附加价值的工作，给取代掉；第二个是工具+人工判断的方式，对设备故障做趋势性的判断，做预测性的维护；第三个是经验知识积累，减少故障排查时间，改变工作模式。
   2）中午吃完饭1点10分，与客户项目leader进行汇报，与早上不同，由于时间有限全程由我进行方案介绍，项目总监和产品经理在旁边进行帮腔。汇报结束后客户表示对方案满意。提出了几点：

• 深入最终用户的需求，保持密切沟通；
• 要注意项目的变更管理；
  会议总结：汇报过程也是要进行引导，要着重突出的内容要清楚扼要进行点明；比如我们想让客户关注到我们团队以及投入、现在的风险、需求反复的变更等等。而介绍方案的时候，需要用最简单和能理解的语言进行讲解。

2. 项目周会：过程略去不表，确定了下周计划，再次明确了项目的目标和里程碑。
3. 租房看房张罗发票：略去不表

今日体会：

工作模式、思维模式的转变具备非常高的价值；
汇报过程要对客户意见保持高度敏感，并在客户意思基础上做好提炼和升华。比如项目总监从客户厂长的发言中就可以归纳出项目效果是应该让制造更加“SMART”还是“Intelligent”，定下了SMART的目标；能做到这样，第一点当然是高度敏感，时刻准备兜售自己的想法；第二也是有非常深厚的积累和高度的归纳概括能力。