20条直播间行业术语给你总结好了

上期文章跟大家分享了直播间岗位的行业术语，除此之外，每场直播结束后都需要数据复盘分析，以便策划出下一场更好的直播效果。

那么在做直播数据分析时，你不知道以下这些行业术语恐怕就要露怯了，不要慌，马上来get！

直播间数据

1.GVM

Gross Merchandise Volume指交易总额。

2.客单价

平均每个顾客的成交额，计算方法是:客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

3.ROL

直播间ROI分为“综合ROI"和“投放ROI"两种。

综合ROI的计算方法是ROI=销售额/单场投入成本费用。比如:单场直播成本为坑位费2万+投放5万，ROI保1:2， 也就是说产品销售额保14万。

投放ROI的计算方法是ROI=因投放而产生的销售额/单场投放成本。比如:单场直播投放5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI为1:2。

4.在线人数

同一时间点，观看直播间的用户人数。

5.直播间PV

直播间访问次数。如果一个人反复进入直播间，就会导致PV数值的上升。

6.直播间UV

Unique Visitor ，指直播间访问人数。

7.直播间UV值

就是整体场观和销售额的比值。

计算公式: UV价值=销售额/场观人次。例如单场直播整体场观为10000人，该场GMV为20000元，则直播间UV价值为2。

UV价值越高，代表用户对直播间的价值贡献越高。相对的，平台也会更愿意给这样的直播间推流。

8.CTR

Click -Through-Rate，指点击率或点曝比。

对于直播来说，指直播间投放广告的实际点击次数(严格的来说，可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量(impression) 。

点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

9.直播间人均在线时长

用户在直播间平均停留时长，是直播间重要指标之一。

10.ATV

直播间平均在线人数。

11.人气峰值

指单场直播中最高人气峰值数据。

12.GPM

直播间平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间的卖货能力。

13.直播间人气

直播间页面右上角实时显示的在线人数。

14.商品展示次数

商品展示给用户的次数。

直播间内的弹窗、用户点进购物车测览到商品都算展示。

15.商品点击次数

商品展示给用户之后，用户实际点击商品的次数，也就是用户点击商品进入商品详情页的次数。

反映了商品展示以及商品、价格等对于用户的吸引力。

16.转化率

指直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比。是直播间重要指标之一。

• 其中自然流量转化率=通过自然流量产生的订单数/自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。

• 单品转化率为后期选品、排品提供参考。而整体转化率则影响后期抖音平台是否给直播间推自然流量。

17.粉丝转化率

也叫“转粉率”，是直播期间转化新粉的能力，体现的是直播间人货场对于陌生用户的吸引力。

转粉率=新增粉丝/观众总数。

18.权重

指直播间的流量层级。

权重越高，即流量层级越高，平台推送的流量越多。影响直播间权重的要素是:

• 直播时长和频次:对于新账号来说，每天稳定开播，每次直播至少2小时;

• 平均停留时长:在所有的互动指标中，停留是最基础，也是最重要的，因为所有数据的产生都必须以停留为前提。

• 互动率:包括评论、点赞、关注、加粉丝团、分享等，其中评论大于点赞，但又弱于关注、粉丝团、分享。

• 转化率及UV价值等:这是直播间的“交易指标”，代表着直播间对流量能有效使用，能够为平台带来盈利。

19.小时榜

一小时计算的榜单，统计该小时内收礼物最多的直播间的排名。

20.直播广场

是理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音APP直播板块的主页面。

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