有人用这份抖音电商营销玩法拿下offer 月薪2W

昨天有个美女看了我的文章没点关注，最后，你猜她怎么样了？

有学妹昨夜兴奋跟我私信说有大事要庆祝一下，我猜难不成是谈恋爱了？

结果她跟我讲：“搞对象算什么好汉？搞钱第一！”真相竟然是她原地翻盘，告别3800月薪，直接拿下了2W的offer！

真是应了那句话，“我要偷偷学运营，然后惊艳所有人”。在小编的谄媚攻击下，她破防了，向我交出了这份逆袭宝典---抖音电商年中大促营销策略，我这就分享给大家！

抖音平台营销风向—电商节点营销节奏

2022年的抖音“6·18”好物节活动热度将继续扩容，品牌可在预热期前10天和整个周期内的关键节点加码投放。 

根据去年大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。正式期阶段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。

在电商大促节点，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。

根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，达人直播高创收三大特点。

另外，“高时长直播+黄金时段开播”成为热销直播间的两大显著特性。

商家或主播可通过发布种草视频、“6·18”好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者按照有效“购物车GMV”获得激励奖励，激发用户参与热度。

电商大促节点善用抖音FACT经营矩阵，构建品牌商家与达人的联动模式，基于品牌自身经营目标与场景，灵活配置运营资源与营销投入，帮助品牌实现更高销售目标。

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|（内容来源：微播易·营销智库）

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