如何做好消费者画像，启之航短视频代运营有话说

在过去的几年，直播带货可谓是席卷全球。越来越多的商家和企业迅速抓住这个吸金点。。疯狂入驻到各大短视频中，那么作为一个短视频小白，我们要怎样才能把自己的账号做起来并价值化呢？短视频带货就是一个不错的方法。

今天，就给大家透露几个点，选品很重要，其余的关键点在哪？

选品的意义在于什么地方，作为服务商发布产品到各大短视频当中肯定是想利益最大化；所以选品符合大众，并被市场所接受就是每个服务商所需要考虑的点。做好消费者画像很重要，只有明白了产品所对应的人群才能进行更多的优化和改进。那么消费者画像是如何做的呢？举例：假如产品针对的是年轻的消费群体，那么产品本身就要具有青春时尚有活力的特色。

如果是针对中老年群体，那么产品本身的功能实用性就显得非常重要。如果客户的消费群体画像不准确，那么就会导致产品的推荐，曝光，以及转化都会受到影响，最后则会导致产品无人问津的局面。

产品的卖点需要言简意赅，主要体现产品的优势，语言尽量通俗易懂；符合大众审美的消费产品才是最优质的。那么很多人就有疑问，如果我的产品没有什么特别的优势，就一普普通通的，那么要怎么提炼我的卖点呢？那么打一个优惠力度也是不错的选择，这也是很多中小企业惯用的手段。

其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频带货与直播带货不同。

直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。

而短视频带货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。

另外，种草视频要想吸引人还应在封面、标题、剧情、背景音乐与内容的相匹配度等方面下功夫。精心策划，反复雕琢，最终版视频，要尽可能用饱满的人物和连贯的剧情凸显出产品的特性，这样才能瞬间抓住用户的心理，激发用户购买产品的欲望。

短视频的内容创作是非常重要，提供一个好的内容能持续为品牌增加热度。视频内容是一个品牌的承载，这里给大家推荐两种方式：

第一种则是抓热点（也就是蹭热度），这种就是根据某一段时间爆火的新闻，明星等这种作为炒作的点，将带货产品和热点进行巧妙结合。这种方式在紧跟热点的同时，也能变相增加流量，那么流量有了用户的点击和购买力自然也会增加。

还有一种就是短视频带货套版。产品可以选择类比同行的优缺点，用户在观看产品的卖点时产生了购买的想法，又突然意识到有反转，或许并不是想象的那么好，这样也就有了观看的需求感。例如：护肤品在使用前后的对比，和其他几家的优缺点，这样的对比视频抓住了用户的痛点，所有人都喜欢更好，所以这也是满足了市场大部分受众群体的消费学心理。