【天光学术】市场营销论文：基于SWOT分析法的TL发电厂市场营销研究（节选）

摘要
　　从 2002 年开始，中国正式对电力体制进行了改革，竞争被引入到电力企业经营过程中。随着电力市场化改革的不断深入，如何加强发电企业电力营销，确保发电企业健康、稳定、快速地发展，己经成为发电企业面临的首要任务。新的电力体制改革方案的制定和实施，将会使电力市场的竞争更加激烈，同时还会不断激化电力生产和电力需求之间的矛盾。如何有效的应对这些矛盾、解决这些难题，是目前 TL 发电厂所面临的主要的营销方面的工作难题。

本文以 TL 发电厂的市场营销策略作为研究对象进行相关研究。结合电力商品的特殊性和目前东北电力市场运营规则，同时借鉴普通商品营销策略制定适合 TL 发电厂的市场营销策略。本文针对 TL 发电厂营销环境，从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行了宏观营销环境分析，还对 TL 发电厂的行业市场和竞争环境进行了分析。其中，对其企业内部营销环境的分析主要是从企业现有目标市场，企业员工，企业设备、资金、原材料等方面进行的。此外，本文还分别从产品策略、价格策略、渠道策略、目标选择策略等方面对 TL 发电厂市场营销策略进行了分析。运用 SWOT分析法，分析了 TL 发电厂营销环境和营销策略的优势和劣势，并分析了其未来发展所面临的机会和威胁。通过对这些问题进行分析，最后提出了 TL 发电厂营销策略改进的建议。本文重新审视 TL 发电厂当前的营销策略并寻求在未来的营销策略改进，具体包含通过产品策略拓展目标市场及服务；通过电价策略提高企业市场占有率；通过渠道策略分析预期风险并提高经济效益；通过降低成本策略来提升市场竞争能力；通过营销人才培养策略促进营销策略制定的科学性、有效性等。希望通过本文的研究对今后 TL 发电厂以的营销策略的制定起到一定的借鉴作用。

关键词：电力市场，发电企业，TL 发电厂，营销策略

Abstract

China has started to reform power system officially since 2002, and as a result, thecompetition has been involved in the course of power enterprises’ operation Withcontinuous deepening of power market-oriented reform, how to strengthen powergenerating enterprises’ power marketing, ensure sound,