保险的套路
停售
两种停售:
- 保险公司的营销策略(主要)
- 产品太烂,被保监会勒令停售
重复推新
老产品当新产品卖,营销策略。
秒杀
捆绑销售
性价比高的产品不能单独买,捆绑在其他性价比低或者比较贵的产品上
不同渠道相互敌视
线上线下渠道相互歧视
- 线上歧视线下的产品差
- 线下歧视线下的服务差
大小公司之间相互歧视,与上面类似。
名义收益率
保单上名义上的收益率通常不是你本金的收益率,而是扣除保费之后剩下的钱的收益率,这部分的实际收益往往是很低的。
需要注意的地方
健康告知
医院和保险公司对健康的认定不一致。医院从当下情况出发,认定你健康,保险公司则可能考虑到未来,认定你需要增加保费或者增加免责条款。
不按照条款做健康告知,会极大的增加理赔难度,甚至造成理赔纠纷。