保险知识（二）：

保险的套路

停售

两种停售：

• 保险公司的营销策略（主要）
• 产品太烂，被保监会勒令停售

重复推新

老产品当新产品卖，营销策略。

秒杀

捆绑销售

性价比高的产品不能单独买，捆绑在其他性价比低或者比较贵的产品上

不同渠道相互敌视

线上线下渠道相互歧视

• 线上歧视线下的产品差
• 线下歧视线下的服务差

大小公司之间相互歧视，与上面类似。

名义收益率

保单上名义上的收益率通常不是你本金的收益率，而是扣除保费之后剩下的钱的收益率，这部分的实际收益往往是很低的。

需要注意的地方

健康告知

医院和保险公司对健康的认定不一致。医院从当下情况出发，认定你健康，保险公司则可能考虑到未来，认定你需要增加保费或者增加免责条款。
不按照条款做健康告知，会极大的增加理赔难度，甚至造成理赔纠纷。