三维可视化软件工具对IOT硬件生产厂家的影响 1：售前销售模式的升级

三维可视化IOT设备产品销售模式 VS 传统IOT设备产品销售模式

销售工具是指为了销售结果的达成或销售进度过程的管控，起到让销售行为作用力延伸和放大的效果，提高销售效率，倍增销售结果而需要的软硬件等工具。

传统硬件企业遇见物联网+

进入互联网+时代后，越来越多的大型硬件厂商在销售模式上也进行和很大的升级，都研发了属于自己独有的售前培训软件、销售应用软件，大大提高了销售管理效率、销售沟通效率，更优的方案甚至可以通过三维可视化软件在售前为意向客户设计出各种设备的搭配、IOT设备的用量、实际布局方案、统计设备价格等，与客户的沟通效率翻倍提升的同时，意向客户的合作成功率也大大提升。

1.新的销售模式有哪些优势

1.1 产品形态直观展示
通过网页端，又或者是一个exe程序，即可将公司的所有硬件产品的三维模型收录，根据不同的分类进行管理，随时可为客户展示公司的产品的三维形态。

1.2 产品用途直观展示
定制与IOT设备的交互操作后，可直接通过软件进行设备的使用演示效果，让产品的作用直观的呈现在客户面前，大幅度提升了实际的沟通效率，同时还能让客户感受到公司的科技氛围，对公司能力产生信任。不再需要印刷大量的实体宣传册，写一堆只有技术人员关心的设备参数（基本上真正采购设备的客户压根看不懂）。

1.3售前方案设计（针对意向客户制定方案）
在与意向客户沟通后，可针对意向客户的需求进行售前方案设计。根据需求设计基本场景架构，不但给为客户提供了很多好处，同样对自身公司的方案也有很多好处，如下：
1.3.1 应用哪几种自家公司的设备
1.3.2 分别部署在哪些位置，有哪几种搭配方案清晰可见
1.3.3 每种设备分别用多少量，最终能达到什么样的效果，直观表现
1.3.4 每种搭配方式和用量，预计多少价值（针对公司来讲，成本、利润等一目了然，报价基本可以预估了）
1.3.5 最终保存成方案。

1.4 方案统一管理，形成公司大数据库
将每个项目的方案上传到统一管理平台，并做分析报告的可视化记录，通过项目的不断积累逐渐形成一个公司自有的大数据库。在后续的方案制定、报价、决策等提供了大数据的支持。如：输入新客户的价格预算范围、设备体量、应用场景等基本信息，数据库可自动匹配以往的相关案例，可在短时间内制定出科学的，符合新客户的方案。

总结

以此种方式，大部分工作内容都有据可依，不管是针对在公司内部的管理工作还是针对客户的需求，都有了科学性的指导，不在纯粹依据高级管理层的经验，在人员的流动等不稳定因素上提高了容错率，在对新员工的培训方面也大幅度的提升了信息传达的准确率和工作效率，降低了企业成本。对于企业的长期发展发挥着巨大的作用。