⭐️ 亚马逊广告学习笔记(贰) ⭐️

1.自动广告的作用

1)校验Listing质量：
通过曝光、点击、转化数据分析标题、五点描述、价格、主图的相关性和吸引力。
2)筛选精准关键词：
自动广告跑词，为手动广告提供高相关、高转化关键词。

2.自动广告设置

1)匹配方式
只开启紧密匹配，帮助系统快速精准定位产品。
2)竞价设置
高于默认竞价10%–20%，或直接提高0.1–0.2美金，快速突破曝光门槛。
3)竞价策略
选择固定竞价，稳定曝光，避免曝光波动。
4)溢价设置
搜索结果顶部：50%–60%
搜索结果其他位置：20%
商品详情页：0%
5)每日预算：
推荐10–15美金/天。
6)否定词管理：
每日更新否词，防止浪费无效流量。

3.广告位置差异

广告位置	展示信息	展示信息
搜索首页顶部广告	主图、标题、评分、评论数、Prime标识	核心流量位
搜索页其他位置广告	上述信息+销量、价格、折扣、配送时效等	次级流量位
商品详情页位置广告	视频、主图、标题、评分、评论数、价格	点击低、转化弱、相关性差

4.报表分析-曝光多,没点击

① 商品详情页曝光多、无点击

原因：
	出价过高导致无效曝光。
优化：
	降低精准匹配出价0.1–0.2美金观察。
	提高首页搜索结果顶部溢价10%，争取核心曝光。

② 搜索结果顶部曝光少、点击低

原因：
	出价过低导致曝光不足。
优化：
	提高出价，溢价比例保持不变。

5.报表分析-有点击,无转化

查询搜索词是否精准(产品相关性)：
将广告跑出来的关键词复制到亚马逊首页搜索框进行验证，通过观察搜索结果中产品的相似度判断词语相关性
查看搜索结果中，与自己产品同类型/同类目产品的占比是否超过 1/3

相关性较差的词：
如果搜索结果中大量出现与本产品不同品类的商品，需要精准否定这些关键词。
例如：销售产品是「保温杯」，但关键词搜索后页面上大部分是「烧水壶」，则需要精准否定这个搜索词。

完全无关的词：
如果出现完全无关、误导性强的词组，需直接否定词组中的核心词。
例如：跑出包含其他品牌商标的词语，或者和销售产品完全不相关的词语，应及时进行否定

单个词点击数量少于10个
数据样本过小，存在偶然性，不足以判断关键词的真实表现。
建议继续观察，等待数据积累后再做决策，避免因数据不足而做出错误调整。

广告位置	点击率	特点
商品详情页	点击率 1%左右	产品相关性不高
搜索结果顶部	点击率 8%–10%左右	产品相关性较高

6.报表分析-转化低,Acos高

关键词的转化率 <5%	

转化率过低，基本无优化空间，建议直接精准否定该关键词。
同时下调关键词出价，通过手动广告压制其曝光，减少无效花费。

关键词的转化率 5%--10%

点击量需达到 20 次以上，数据才具备分析价值。  
建议持续观察，多积累几天数据后再做判断。

关键词的转化率 10%--15%
		
点击量需达到 20 次以上，数据才具备分析价值。  
可适当上调出价，放大曝光，获取更多流量（通过手动广告提高展示）。
同时将这些表现较好的关键词埋词到 Listing 中（标题、五点、描述），进一步提升产品相关性，增强广告表现。

7.报表分析-总结📝

精准自动广告的核心是：

低成本跑词，筛选出高质量关键词；
校验Listing，优化产品表现；
动态否词，控制无效曝光；
通过报表数据不断微调出价和溢价策略。

8.思维导图