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开店前必算的两道题

1、算出这家店的保本钱💰
例如这店：租金5000/月、人工5000/月、其他固定费用=固定成本12000/月
保本钱：12000/50%=24000
2、算出这个店的盈利钱💰
比如你一年想赚10w，那么除以365就是247块/天，用247+每天开支就是理想营业额
生意增长公式=流量x转化x单价x复购x裂变

抓潜+成交				服务+裂变

客流量x进店率x成交率 x 客单价x复购率x转介绍
愿进店+愿购买 愿常来x愿传播

两个人合伙/股份该怎么分
两人合伙：一人出钱、一人出力
A合伙人：出资60万，不干活
B合伙人：出资40万，全职干活

那股份该怎么算？
合理的算法是：
按资金股占60%，人力股占40%来算
是这样：
A合伙人的资金股就是：60万x60%=36%
B合伙人的资金股就是：40万x60%=24%
A合伙人不干活，人力股为0
B合伙人干货，人力股为：100%x40万=40%
A合伙人股权的最终比例为：36%+0=36%
B合伙人的股权最终比例为：24%+40%=64%

佰铺邦

开店做生意不能不知得九个基本公式
1、毛利=营业额-成本
2、利润=毛利-费用
3、毛利率=营业额-成本
4、利润率=利润+营业额
5、成本=营业额x（1-毛利率）
6、净料率=（净料重量+毛料量）x100%
7、理想营业额=（房租+折旧）+10%
8、保本营业额=（房租+折旧）+10%x保本点
9、生意增长公式=流量x转化x单价x复购x裂变

生意要想业绩好：三会、三不、三急、三不急
三会：会聊天、会赞美、会幽默
三不：不计较、不抱怨、不生气
三急：要急着听顾客说话、要急着了解客户需求、要急着塑造产品价值
三不急：不要着急报价、不要着急卖、不要着急说

员工的薪资结构：基本工资+岗位绩效+业绩工资

业绩岗位：与业绩强相关的岗位：如销售、市场、运营、营销等
1、策略：低底薪高提成
2、具体：基本工资+业绩完成率+行为考核
3、参考：6:3:1或6:2:2
服务岗位：与业绩弱相关的岗位：如技术、人事、法务等
1、策略：高底薪低提成
2、具体：基本工资+工作成果完成率+行为考核
3、参考：8:1:1或9:0:1

做生意的10大禁忌
一忌：坐门等客
二忌：没胆量
三忌：商品越贵越不卖
四忌：把钱存起来
五忌：好高骛远
六忌：酒香不怕巷子深
七忌：人家咋干咱咋干
八忌：热信息热处理
九忌：喜热厌冷
十忌：厚利

做生意要牢记“五要谈，五不谈”
1、要谈需求，不谈要求
2、要谈价值，不谈价格
3、要谈做法、不谈想法
4、要谈利益、不谈感情
5、要谈规则、不谈交情

高手做生意的十大秘诀：
1、没钱的客户。卖给他实惠
2、有钱的客户，卖给他尊贵
3、挑剔的客户，卖给他细节
4、犹豫的客户，卖给他保障
5、急性的客户，卖给他高效
6、慢性的客户，卖给他耐心
7、陌生的客户，卖给他礼貌
8、熟悉的客户，卖给他热情
9、随和的客户，卖给他认同
10、大方的客户，卖给他夸赞

经商必看的十部剧：
第一部：乔家大院
第二部：鸡毛飞上天
第三部：天道
第四部：大染坊
第五部：温州一家人
第六部：大舜
第七部：沈万三
第八部：红顶商人胡雪岩
第九部：正阳门下
第十部：一代大商孟洛州