《乌合之众》-读书笔记 20210807

群体的一般特征

在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风

群体一般只有很普通的品质，这一事实解释了它为何不能完成需要很高智力的工作。涉及普遍利益的决定，都是由杰出人士组成的议会做出的。

但是各行各业的专家并不会比一群蠢人所采纳的决定更高明。实际上，他们通常只能用每个普通个人与生俱来的平庸才智，处理手头的工作。群体中累加在一起的只有愚蠢而不是天生的智慧。

如果群体中的个人只是把他们共同分享的寻常品质集中在了一起，那么这只会带来明显的平庸。

长时间融入群体行动的个人，不久就会发现，自己进去了一种特殊状态，它类似于被催眠的人在催眠师的操纵下进入的迷幻状态。有意识的人格消失得无影无踪，意志和辨别力也不复存在。一切情感和思想都受着催眠师的左右。

进一步说，单单是他变成一个有机群体的成员这个事实，就能使他在文明的阶梯上倒退好几步。

群体并不进行推理，它对观念或是全盘接受，或是完全拒绝。

群体领袖极其说服的手法

只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下

一群人就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措

芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有品质的人

我们所说的领袖，更有可能是个实干家而非思想家。他们并没有头脑敏锐深谋远虑的天赋，他们也不可能如此，因为这种品质一般会让人犹疑不决。

在人类所能支配的一切力量中，信仰的力量最为惊人。使一个人具有信仰，就是让他强大了十倍。

那些能够持续保持意志力的人，尽管不那么光彩夺目，其影响力却要大的多。这种持久的意志力，是一种极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。

群体希望影响他们的人应具备某种品质，对于这种有待于做深入研究的品质，我称之为名望。

当领袖们打算用观念和信念影响群体的头脑时，他们所借助的手段各有不同，其中有三种手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法

做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越是贫乏，它就越有威力。

但是，如果没有重复地断言，而且要尽可能措辞不变，它仍不会产生真正的影响。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根。不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。

人就像动物一样有着模仿的天性，因为模仿总是一件很容易的事情。历史和模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个时代的一切人十分相似

在现实中，名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配力会完全麻痹我们的批判能力，让我们心中充满惊奇和敬畏。名望是一切权力的原因

名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。每个成功者，每个得到承认的观念，仅仅因为成功这一事实，便不再受到人们的怀疑。成功是通向名望的主要台阶，其证据就是成功一旦消失，名望几乎也总是随之消失。名望越高，反应就会越强烈。缺少成功的名望，会在很短的时间里消失。

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