从Zero to One的蜕变【五】

转眼2020年十一假期已经过完了，写完“从Zero to One【四】”这篇文章已经过去一个半月了。目前对于很多三、四线城市少儿编程机构来说，家长对于少儿编程的认知度都还不是特别高，这需要有一个过程。那么即使不能一下子招到那么多的目标生源，我们能不能做到先不断扩大潜在客户数据库，获取足够多目标家长的联系方式呢？

现在我们每天固定的目标就是完成一定数量的潜在家长微信加好友的动作，让潜在的家长先看到我们机构的广告宣传，待家长某一天想要给孩子报名少儿编程学习时候第一时间能联系上你的机构。

从我最开始接触“少儿编程”到现在已经有三个多月的时间了。我深知：当你的机构无法系统地获得生源时,你的少儿编程机构就无法扩大。在获得生源的手段方面,你可以经常反问自己以下几个问题：
1、你知道生源主要来自哪里吗?
2、你有多少种获得生源的策略?
3、你测试过多少种获得生源的方法,尝试过哪些新的方法?
4、如何吸引新生的注意力?获得生源的步骤是什么?
5、怎样布局更多的渠道为你源源不断地输送生源?
如果这些你都思考过，那么请你有时间来一次自我反省。教培行业是一个不进则退的行业。如果机构不持续前行，就意味着我们一定会被同行超越，最后我们的命运只有一个,就是我们的学生跑到了竞争对手那里，而随着机构的人数不断地萎缩,最终被排出市场。

这一点，我们开少儿编程培训机构的老师，必须始终提醒自己和团队成员，始终要保持忧患意识。所以我们能做的事情只有一件,就是不断地学习、不断地进步、不断地获得生源、不断地一步一步扩大机构的影响力和市场。培训机构招生是一个系统的过程,任何新生都要经历“知道一了解一关注一兴趣报名一传播一续班”这样的一个过程。在这个过程中,让别人知道我们开的少儿编程培训机构是第一步工作,然后通过各种方式把你想传递的信息传递出去。

例：XX区域第一家少儿编程教育培训机构、XX区在校人数最多的少儿编程培训机构、XX区在学校科技类比赛中获奖最多的少儿编程教育培训机构、区域范围内老师最专业的少儿编程培训机构、XX区域内第一家3D少儿编程机构、…

让家长知道我们的少儿编程培训机构，对我们的机构有一个直观的印象，有一个特色定位去占领学生家长的心智，帮助家长形成记忆点和重复传播。让机构周边家长能做到一提起我们的少儿编程培训机构就知道，且能说出该机构的一两点特色。 我们所传递信息目的只有一个,就是让新生快速响应,让他们有意愿多了解你、接触你,从而达到让新生来我们的少儿编程培训机构试听的目的。

虽然现在进不了学校，无法开始校本课。但我们接下来准备去周边的小区进行我们的公益课程，然后固定地点的摆台等。