014. 聊聊你理解中的流量裂变

又是一个不断输入与输出的话题过程。裂变在物理学上的概念，一个原子核分裂成为两个或者多个原子核的变化，吸收一个中子以后会分裂成两个或更多个质量较小的原子核，同时放出二个到三个中子和很大的能量，又能使别的原子核接着发生核裂变。由此过程持续进行下去，产生的效果十分庞大。

那，流量的裂变，我们又应该如何理解呢？

流量裂变：通过有效方法的推广，迅速获得更大范围的传播，实现大范围的流量收割。

网上做营销，通过流量赚钱的人，都会运用不同的裂变活动以达到爆发式的增长。而裂变的模式有很多，我们身边就有不少，例如：最简单的分享到朋友圈集赞领礼物就是最简单的裂变方式。所以，日常见到在众多技术公众号关注或者分享领学习资料，其实就是裂变的方式。

而裂变的方式大致有三个方向：内容方向、运营方向和技术方向。

一、内容方向：
制作内容输出，可以是文字、图片、视频、音乐等形式，通过社交媒体分发出去，获得第一笔流量，然后通过优质的内容，引起用户的转发获得裂变的流量。想通过内容进行流量裂变，内容制作必须针对某些人群设计合适的方向，虽然误打误撞也有可能成功，但概率总不如设计过的大。

而就又回到了老生常谈的话题：内容为王。

第一波流量收割结束后，通过数据粉丝，精化内容再制作第二波内容输出，通过社交手段“转评赞”等方式与第一波收割的流量进行一定互动，实现第二波更大范围的流量收割。

二、运营方向：
内容的传播力度，来源于内容本分以及传播节点所赋予的特质。

试想一下如果刷爆全网的“人家不值得”，这样的丧文化第一转发者是每天嘻嘻哈哈的一个生活富足的乐天派，还会有这么大的传播力度吗？可想而知，肯定是没有的。

内容制作需要满足多方需求，既满足自我展示，也需要满足阅读者的需求幻想。他之所以愿意分享主要是基于你的内容，可以满足他在网络上的存在感，以及作为他欲求的工具，也可以简单理解为释放快感的需要，或者兴奋和感动的情绪迫切需要释放。

所以，利他也是利己的副产品。

运营方向的裂变，对于“内容”的分发需要较强功力，内容固然重要，分发渠道也很重要。

三、技术方向：
常说的技术裂变，都是通过某些有分享功能的页面，实现流量裂变的效果。

通常我们看到的就有：转发活动、工具分享、课程分销等。

想通过技术方向的裂变获得流量，想让阅读者让用户分享主要有两点：他可以因此得到什么；以及需要为此做些什么。

获利才能有动力，目前比较常见的，大多与补贴有关，有免费的赠送、有红包、有优惠券、限定产品的抽奖机会，往往这些获利都会相对诱人，以便于诱发用户参与活动。

想让用户有较高的参与力，则需要应景。比如说普通的玩偶对于情侣，女生的吸引力较大。二次元卡贴，对于低龄用户比较有吸引力。只有合适的用户，送出合适的礼物，才能有更高的转发性价比。

这段时间我开始接触营销各种，在与小伙伴一起拥有我们的公众号，我也在打理自己的个人CSDN博客，期间也真的学到很多，现在我在累积量的过程，当然质也不会落下，当达到一定量的情况，在思考如何通过一些活动，发生裂变。毕竟我也需要个人IP的打造一定的情况下才可以为人所知并得到流量。

流量裂变的具体执玩法，通过任意有社交属性的媒体就能完成。社交媒体梯队说法：

第一梯队：腾讯旗下的QQ和微信。用户数量巨大，流量稳定，社区网络资源丰富，平台相对也比较宽容，整体执行起来比较简单。
第二梯队：其他有社交属性的媒体，比如微博、头条。通过大号转发，奖品激励等实现，再配合社区的流量推荐，实现更大范围收割；
第三梯队：短视频平台，考虑到平台内容整体类型，传播需要一定的入门门槛，整体方式与其他有社交属性的媒体类似，优秀的内容也需要借助平台本身的推荐机制，才能实现大范围收割。

努力把我们的公众号做起来，然后定期互推，研究一下做一些活动产生裂变的效果。虽然我的经验不多，但我相信一步一个脚印，一定会有起色，一定会有量变到质变。期间也不断发展我们的产品，产品换价值，产品定位和用户也匹配，实现更优秀的传播和流量收割。

引入一句总结：内容吸引力是“入局的饵”，内容传播力是“流量发动机”，流量收割力是“流量变现的机器”。
套入现有的案例会发现，这三个力往往是缠绕牵制，系统化运作的。策划裂变时，也要有这种思维方式。
然而最终的成败，还是在于你对用户的了解。

所以一定要清楚用户究竟需要什么，我们能够提供什么给用户，用户从我们这里可以得到什么，不断思考这些问题，不断改进我们的行动。研究裂变活动，让新用户的ROI远超付费中心化广告投放。

结语

互联网时代，尽量不要选择自己不擅长的方向进行传播，也不局限在文字上，而是选择自己适合的传播方式，比如图片、包装、视频去运用。
打造属于我们的好内容：有趣、有用、有心、有我、有热、有美。