易地推拓客分享不改变认知想做好招生就没那么容易

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江苏南京某家体育机构，校区刚开始运营的时候，校长凡事总是亲力亲为！但是发现，自己非常累，还不被团队所理解，招生效果一直不太好！偶然机会，就加我了微信，一通电话下来，老师就决定尝试一下！2年过去了，尽管有疫情影响，却开了3家分校！他朋友询问当时为什么有那么大胆的时候，他总是说，不尝试谁知道，万一呢！

1、需要招生了，很多机构就开始上网是查询，看看有没有合适的招生方案，然后再根据方案去尝试，结果往往效果一般！方案是需要考虑到机构和市场的现实情况，就像很多加盟校区，总校给方案了，但是还是不会做招生。

看到人家请招生团队，就想着自己也要请，也不做准备工作，提前也没有了解清楚请外包团队需要考虑的问题，结果钱花了，最后没有留下几个孩子，甚至招到的学生大多数都是蹭课，转化不了的！招生外包是新兴行业，不规范，更多是依靠老师们的经验去判断是否合适！

自己提前不去更多了解，难免会通过摔跟头来给自己带来经验和教训，但是这样的场景是残酷的。多少机构花了1、2万块钱，基本上没有什么作用！找对人，才能做对事，才能走好路！

2、让机构拿出来3课时或者4课时去搞引流活动，自然引流课的价格就没多高，一般是几十元的；有的老师就认为低价引流过来的学生质量太低，不想做，想去做那种12个课时，20来个课时那种，感觉这种活动方案引流过来的生源质量高一些！3课时4个课时这种一般的试课周期是半个月左右，10几个课时的，少说也得一个半月甚至更长时间！每个月还有房租、人工成本，长周期的转化会带来更多的问题，每家机构都在做活动抢学生，只要这个孩子没有在你家报名，随时就有可能被其他家机构抢走！

易地推招生拓客建议做引流活动一定要快速，快速引流，快速消课，快速转化，至于说到的引流质量问题，关键还是看执行团队，其实做招生的老师，哪个不清楚这个孩子后期留下来的概率大小！懂了就懂了！

3、做一场招生，大家都希望有好的结果！授课老师提前备课，销售老师提前准备拿下更多的学员，争取到下个月大家才能拿到更多的工资！做一场招生，所有人都准备了很长时间！如果最后效果不理想的话，难免团队心里不舒服，甚至会影响到团队的稳定！

在校区刚开始运营的前两年，一定要重视团队建设，只有让团队有信心，才会有更好的结果！从2017年做招生到现在，研究发现如果两年之内团队没法建立起来，后期想做好基本上不太现实了！作为校区负责人，一定要有时间意识，在这两年甚至可以拿出较高的提成稳定这些人员，尽快建好团队！

如果机构还没有活下来就想着我赚多少钱，能有多少学员，自然是不现实的！考虑问题的出发点，决定终点！

4、凡事都有风险，既然上路就难免遇到问题，相办法解决就行了！

生活中很简单的例子，在公交或者地铁上给人让座，就要能够接受可能得不到一个谢谢，如果接受不了，就不要给人让座！

凡事都是有风险的，没有那么多绝对的事，一定会怎么怎么样，不可能，就是买份保险有的也没有！

多少老师心里想着保底，结果可能换来的只能是质量不怎么样的学生，既能保证数量又能保证质量，本身就有问题，靠什么保证呢？

有的老师自己出去单干了，接受不了！上了车就要能够接受有人中途下车！

5、每个老师来咨询我们易地推的招生拓客服务，我们都会按照成熟的合作流程，给大家认真讲解，认真分析，免费策划方案和报价！对于老师们的疑问，我们的营销老师会给大家分析和建议，建议大家多找几家对比了解！

我们愿意花更多的时间和精力，用于服务好我们的付费用户和合作过的老客户！很多老师免费咨询了一遍又一遍，问了一个问题又一个问题，连社群会员也没有开通过，给他分析建议了，他可能也不相信，还在怀疑，还在纠结！

易地推招生拓客，从15年前后开始做地推，17年开始涉足培训机构招生市场，了解我们的竞争对手，了解我们的合作对象，初次合作真不是我们目的！就像有的老师担心交定金会上当，必要的担心是可以理解的，过分纠结就…怀疑我们易地推招生拓客服务的，就不要选择，那么就没有任何风险！