我们对别人产生兴趣的时候,恰好是别人对我们产生兴趣的时候。-----贺拉斯
“如沐春风“的沟通,首先从破冰开始。
破冰不是一次性动作,而是一个动态的过程,它的本质是“双向奔赴”,让两个人在沟通过程中相互一点点靠近。
脱不花将破冰方法概括为三个动作:破冰=双线卡位+展现关切+营造掌握
双线卡位用看地图的方式来做比喻,横线是你是谁,纵线是建立双方的共同关系。
我是谁?如何很短的时间介绍自己,如何做到清晰而简洁的介绍自己。我是谁?我从事什么工作?这是横线。
纵向引用了“同校、同乡、同好和同伴来建立关系。很多时候因为老乡,或者孩子在同一个学校上学,或者你们去过相同的地方,或者看过相同的书,或者喜欢相同的电影都可以作为建立共同关系的方式。
展现关切,就是我和你不仅有共同联系,我还非常关心你。
营造掌握,走到破冰的最后一步,需要花心思有意识地经营与沟通对象的关系。
话术:
“来的路上我就一直在想,我说设什么才是您最关心的内容,好帮您节省点时间。”
“咱俩能不能合张影”,“这样我可就再也忘不