企业微信是肯定希望找真人服务的。
这是一个大胆的主张。
真人服务听着很好,客户也开心,但是品牌就痛苦了。
品牌痛苦就痛苦点吧,客户感觉舒服就行了。
但是真人服务并不是说给你听的。
或者换句话说,当企业微信在主张“真人提供服务”时,等于直接将那些存活都困难的中小企业排除在私域之外。
每增加一个运营的人,就表示一年6-10w的成本,还不包括隐形的不确定的人才成本。
一个10个人的私域团队,一年就是80w。不是每家企业都承受的起这样的人力成本。同时还不确定每一个的人能力都是一样OK!
这时候你告诉我,假如你要去做私域,有两种选择:
1)你去招一堆人,做「真人服务」,然后买一些SCRM软件配合人做工作,提升效率,然后一个人10w,
2)你用万量的SOP替代真人,把原本需要人该干的活干好,甚至比真人干的还要更好,出个软件的钱,还有专业的咨询团队服务你(一年5-10w)
告诉我,你会怎么做选择?
选第一种做法的立场是一种犬儒主义,官方说的没错,但可能不适合你,所以你强行真人服务没有道理。
我们并不想和官方唱反调,作为一家企业存活都困难、私域人才体系不健全、、人才匮乏的状态、私域投入产出比的闭环没跑通的,我为何要堆人?
我说的仅仅是代表大部分中小企业,不包含企微官方广为人知的那些头部企业企业。
对了,顺便说下,泡泡玛特的私域服务商是万量,如果你好奇他们为何看了一圈友商最后选了万量。
如果你的公司没有私域人才,现金流不充沛,流量也不是多到吐,你告诉我,你的私域要怎么做?