RFM模型

RFM模型是什么

RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。在众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被广泛提到的。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱，3项指标来描述该客户的价值状况。

怎么理解和运用RFM模型 

最近一次消费(Recency)（最近一次消费意指上一次购买的时候——顾客上一次是几时来店里、上一次根据哪本邮购目录购买东西、什么时候买的车，或在你的超市买早餐最近的一次是什么时候。）

消费频率(Frequency)（消费频率是顾客在限定的期间内所购买的次数。我们可以说最常购买的顾客，也是满意度最高的顾客。如果相信品牌及商店忠诚度的话，最常购买的消费者，忠诚度也就最高。增加顾客购买的次数意味着从竞争对手处偷取市场占有率，由别人的手中赚取营业额。）

消费金额 (Monetary)（消费金额是所有数据库报告的支柱，也可以验证“帕雷托法则（在我上一篇文章讲过不了解的读者可以看看）”(Pareto’s Law)——公司80%的收入来自20%的顾客。它显示出排名前10%的顾客所花费的金额比下一个等级者多出至少2倍，占公司所有营业额的40%以上。如看累计百分比的那一栏，我们会发现有40%的顾客贡献公司总营业额的80%；而有60%的客户占营业额的90%以上。）

总结

RFM是一种数据驱动的客户细分技术，可帮助我们做出更明智的战略性决策。使我们能够快速识别用户并将其细分为同类群体，并针对他们制定差异化和个性化的营销策略。这反过来又提高了用户的参与度和留存率。

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