FABE销售法

FABE是什么 #

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

FABE是取了四个单词的首字母组合而成,这四个词分别是features(特征)、advantages(优点)、benefits(好处)、evidence(证据)

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# 如何理解运用FABE销售法 #

features(特征)指的是客观上你自己的产品有哪些特点,你有,而别家没有,或者你的产品在某方面特点很是明显,远超别家,当然首先你要足够了解自己的产品,然后要尽可能挖掘它的特点,尤其是相较于同行业,例如,你生产的锅采用了最新技术打造的xx高强度复合材质,你家卖的衣服用的都是国际顶级标准进口面料,你卖的零食都是纯手工制的,没加任何添加剂的等等。

adva

FABE产品介绍模型是一种常用的产品介绍方,包括四个部分:特点(Feature)、优势(Advantage)、利益(Benefit)和证明(Evidence)。下面将使用这一模型来介绍畅捷通。 特点(Feature):畅捷通是一款企业级智能通讯平台,支持语音、视频、短信、邮件等多种通讯方式。该平台采用云计算、大数据和人工智能等先进技术,具有高效、稳定、安全的特点。同时,畅捷通还支持多语言界面,满足不同地区的语言需求。 优势(Advantage):畅捷通的优势在于其全面的企业级通讯解决方案。它提供了全方位的通讯服务,包括语音、视频、短信、邮件等多种通讯方式,满足了企业内部和外部的各种沟通需求。此外,畅捷通还具有高效、稳定、安全的特点,能够有效提升企业的工作效率和沟通效果。 利益(Benefit):畅捷通的使用可以带来多种利益。首先,它可以提升企业的工作效率,减少沟通成本和时间。其次,畅捷通的通讯服务能够提高企业内部团队协作和外部客户服务的效果。此外,畅捷通还能够帮助企业在全球范围内扩大业务,提高竞争力。 证明(Evidence):畅捷通已经成功地被多家企业采用,并获得了良好的用户评价。同时,畅捷通在技术方面也有不断的创新和升级,保证了平台的高效、稳定和安全性能。此外,畅捷通还与多家知名企业合作,为客户提供更全面的企业级通讯解决方案。 综上所述,畅捷通是一款全面、高效、稳定、安全的企业级智能通讯平台,可以为企业带来多种利益和优势。它是企业内部和外部沟通的理想选择。
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