乌合之众（大众心理学）-古斯塔夫·勒庞

乌合之众（大众心理学）-古斯塔夫·勒庞

群体的心理

群体的一般特征

群体中个人固有的思想感情发生的变化以及他们个性的消失
群体总是受着无意识因素的支配，大脑活动的消失和脊髓活动的得失，智力的下降和感情的彻底变化。这种变化了的感情，既可以比形成群体的个人的感情更好，也可以比它更糟

群体既易于英勇无畏也易于犯罪。

从智力上说，一个伟大的数学家和他的鞋匠之间可能有天壤之别，但是以性格的角度看，他们可能差别甚微或根本没有差别。
群体在智力上总是低于孤立的个人，但是在情感及其激起的行动这个角度看，群体可以比个人表现的更好或更差，这要看环境如何。

群体的感情观和道德观

（1）群体的冲动、易变和急躁
所有刺激因素都对群体有支配作用，并且它的反应会不停地发生变化，群体不会深思熟虑

（2）群体易受暗示和轻信
群体受暗示的左右，它把头脑中产生的幻觉当作现实。为何这些幻觉对组成群体的所有个人都是一样的，群体中有教养的人和无知的人没有区别。

（3）群体情绪的夸张与单纯
群体不允许怀疑和不确定，它们的感情总是走极端。
群体情绪的简单和夸张所造成的结果是它全然不知怀疑和不痛定性为何物。它就像女人一样，一下子便会陷人极端。怀疑一说出口，立刻就会成为不容辩驳的证据。心生厌恶或有反对意见，如果是发生在孤立的个人身上，不会有什么力量，若是群体中的个人，却能立刻变得勃然大怒。

（4）群体的偏执、专横和保守
群体面对强权卑躬屈膝，一时的革命本能不妨碍他们极端保守，对变化和进步的本能敌视。

（5）群体的道德
群体的道德可以比个人高尚或低劣。群体很少被利益的考虑所左右

群体的观念，推理与想象力

（1）群体的观念
给群提供的无论是什么观念，只有当它们县有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此它们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。
让观念在群众的头脑里扎根需要很长时间，而根除它们所需要的时间也短不了多少。因此就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人。

（2）群体的理性
不能绝对的说，群体没有理性或不受理性影响
群体的推理能力也要借助于观念，群体的推理方式类似于爱斯基摩人的方式，他们从经验中得知，冰这种透明物质放在嘴里可以融化，于是认为同样属于透明物质的玻璃，放在嘴里也会融化；他们又像一些野蛮人，以为吃下骁勇敌手的心脏，便得到了他的胆量；或是像一些受雇主剥削的苦力，立刻便认为天下所有雇主都在剥削他们的人。
全体推理的特点，是把彼此不同，只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。
也有无数的个人比群体水平高明不了多少，有些意见轻而易举的就得到了普遍赞同，更多的是因为大多数人感到他们不可能根据自己的推理形成自己的独特看法。

（3）群体的想象力
正像缺乏推理能力的人一样，群体形象化的想象力不断强到活跃，而且非常敏感。
只会形象思维的群体，也只能被形象所打动，只有形象能吸引或下注群体，成为他们的行为动机。因此，最能活灵活现反映人物形象的戏剧表演，总是对群体有巨大的影响
影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它能力他们发生和引起注意的方式。如果让我表明看法的话，我会说，必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
群体并不进行推理，它对观念或是全盘接受，或是完全拒绝；对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并旦使它倾向于立刻变成行动。
对群体给予恰当的影响，它就会为白己所信奉的理想慷慨赴死。我们也看到，它只会产生狂暴而极端的情绪，同情心很快就会变成崇拜，而一旦心生厌恶，也几乎立刻会变为仇恨。这些一般性解释，已经揭示了群体信念的性质。

群体信仰所采取的宗教形式

不论是在有着狂热宗教信仰的时代，还是发生了政治大动荡的时代，它们总是采取一种特殊的形式，除了把它称为宗教感情之外，再没有更好的称呼。
这种感情有着十分简单的特点，比如对想象中某个高高在上者的崇拜，对生命赖以存在的某种力量的畏惧，盲目服从它的命令，没有能力对其信条展开讨论，传播这种信条的愿望，倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。

群体的信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等这些宗教感情所固有的特点，因此可以说，他们的一切信念都具有宗教的形式。受到某个群体拥戴的英雄，在这个群体看来就是一个真正的神。拿破仑当了 15 年这样的神，一个比任何神都更频繁地受到崇拜、更轻松地把人置于死地的神。基督教的神和异教徒的神，对处在他们掌握中的头脑，也从未实行过如此绝对的统治。

群体中的意见和信念

群体的意见和信念中的间接因素

（1）种族

种族作为遗传规律的结果，它便具有了这样的力量，它的信仰、制度和艺术，总之，它文明中的一切成分，仅仅是它的气质的外在表现。
不同国家的群体表现此相当不同的信念和行为，愛到影响的方式也各不相同。

（2）传统

传统代表着过去的观念、欲望和感情。它们是种族综合作用的产物，并且对我们发挥着巨大影响。

（3）时间

时间是唯一的真正创造者，唯一的伟大毁灭者。
积土成山要靠时间，从地质时代模糊难辨的细胞到产生出高贵的人类，靠的也是时间。数百年的作用足以改变一切固有的现象。人们正确地认为，如果蚂蚁有充足的时间，它也能把勃朗峰夷为平地。如果有人掌握了随意改变时间的魔法，他便具有了信徒赋予上帝的权力。

（4）政治和社会制度

制度能够改正社会的弊端，国家的进步是改进制度与统治带来的结果，社会变革可以用各种命令来实现。
一个民族并不能随意选择自己的制度，就像它不能随意选择自己的头发和眼晴的颜色一样。制度和政府都是种族的产物，它们并不是某个时代的创造者，而是由这个时代所创造。

（5）教育

在当前这个时代的主要观念中，首当其冲的是这样一种观念，即认为教育能够使人大大改变，它会万无一失地改造他们，甚至能够把他们变成平等的人。
教科书和字典可以是有用的参考工具，但长久把它们放在脑子里却设有任何用处。

群体的意见和信念中的直接因素

（1）形象、词语和套话

在研究群体的想象力时，可以发现它特别易于被形象产生的印象所左右。这些形象不一定随时都有，但是可以利用一些词语或套话，巧妙地把它们激活。经过艺术处理之后，它们毫无疑问有着神奇的力量，能够在群体心中掀起最可怕的风暴。

意义随着时代的变迁而发生深刻变化的词语比比皆是。
时间是促成词语含义发生变化的主要因素，如果再考虑到种族因素，就会看到，在同一个时期，在教养相同但种族不同的人中间，相同的词也经常与极不相问的观念相对应。不是见多识广的人，不可能理解这些差别

（2）幻觉

自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。不管是过去的宗教幻觉，还是现在的哲学和社会幻觉，这些牢不可破，至高无上的力量，可以在我们这个星球上不断发展的任何文明的灵魂中找到。

（3）经验

经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根，让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。

（4）理性

群体是不受推理影响的，他们只能理解那些拼凑起来的观念。因此，那些知道如何影响他们的演说家，总是借助于他们的情感，而不是他们的理性。
一切文明主要的动力并不是理性，倒不如说尽管存在的理性，文明的动力仍然是各种感情，比如尊严，自我牺牲，宗教信仰，爱国主义以及对荣誉的爱。

群体领袖及其说服的手法

（1）群体的领袖

只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能的让自己处在一个头领的统治之下。
芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道，如何迫使他们接受自己的看法，聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。
无论信仰是宗教的，政治的或社会的，也无论这信仰的对象是一本书、一个人或一种观念，信仰的建立，永远取决于人群中最伟大领袖的作用。
这样一些领袖在某些条件下，他们本人也受领导并不断的受刺激，总是有某个人或观念在指引着他们。有明确划定的行动路线可供他们遵循，不然他们就不能发挥自己的作用。而另一类领袖，即那些能够保持意志力的人，尽管不那么光彩夺目，其影响力却要大得多。

（2）领袖动员手段：断言、重复和传染

如果想在很短的时间里激发起全体的热情，让他们采取任何性质的行动，譬如掠夺宫殿，誓死守卫要塞或阵地，就必须让群体对暗示做出迅速的反应，其中最大的效果就是榜样。
不过为了达到这个目的，群体应当在世前就有一些环境上的准备，尤其是希望影响他们的人，具备某种品质。对于这种有待于做深入研究的品质，称之为名望
做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群体脑袋最可靠的办法之一。
要不断重复的断言，而且要尽可能保持措施不变，才会产生真正的影响。重复极为重要的修辞手法，通过不断的重复，才能在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当做得到实证的真理接受下来。
群体的意见和信念，尤其会因为传染，但绝不会因为推理而得到普及。

（3）名望

以名望利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境而获得了巨大的威力，这时他们就会具有一种神奇的力量，即所谓的名望
世界上不管什么样的统治力量，无论他是观念还是人，其权力得到加强，主要都是利用了一种难以抗拒的力量，它的名称就是名望
形形色色的名望总括起来分为两大类，先天的名望和个人名望。千藤名望来自于称号财富和名誉，它可以独立于个人的名望，相反，个人名望基本上为一个人所特有，他可以和名誉荣耀财富共存，或由此得到加强。不过，没有这些东西，他也完全能够存在
有名望的人，观念或物品会在传染的作用下立刻受到人们自觉不自觉的模仿，使整一代人接受某些感情或表达思想的模式

群体的信念和意见的变化范围

（1）牢固的信念

生物的解剖学特征和心理特征有着密切相似之处。在这些解剖学特征中，会看到一些不易被改变或只有轻微改变的因素，他们的改变需要以地质年代来计算。
普遍的信念从哲学上来说往往十分荒谬，但这从来不会成为他们获胜的障碍。

（2）群体意见的多变

除了牢固信念的力量，还会生长出一些不断生生灭灭的意见，观念和思想。其中一些也许朝生暮死，较为重要的也不会比一代人寿命更长

群体易变意见的三个不同原因：
①昔日的信仰正在日甚一日的失去影响力，因此，他们也不再像过去那样，能够形成当时短暂的意见
②群众势力在不断增长，这种势力越来越没有制衡力量
③报业的发展，不断的把完全对立的意见带到群众面前

群体的分类及其特点

群体的分类

（1）异质性群体

无民称群体（如街头群体），有民称群体（如陪审团，议会等）

人作为行动的群体中的一员，集体心理与个人心理有着本质的差别，而且智力也会受到这种差别的影响，智力在集体中不起作用，它完全在无意识情绪的支配之下
种族的气质对群体性格有着重大影响，对抑制性群体最重要的分类，就是把它们分为无名称群体和有名称群体如街头，群体如精心组织起来的议会和陪审团
前一种群体缺乏责任感，而后一种群体则发挥了这种责任感，这往往使他们行动有很大的不同

（2）同质性群体

同质性群体包括：派别、身份团体、阶级。

派别是同质性群体组织过程的第一步，一个派别包括在教育，职业和社会阶级归属方面大不相同的个人，把他们联系在一起是共同的信仰。这方面历史是宗教和政治派别
身份团体是最易于组织起群体的一个因素，派别中包含着职业教育程度和社会环境大部相同的个人，他们仅仅是被共同的信仰联系在一起，而身份团体则是由职业相同的个人组成，因此他们也有相似的教养和相当一次的社会地位，这方面的例子如军人和僧侣团体
阶级是由不同的个人组成和派别有所不同，使他们结合在一起，不是共同的信仰，也不是像身份团体那样，因为相同的职业，而是因为某种利益，生活习惯以及几乎相同的教育这方面的例子是中产阶级和农民阶级

被称为犯罪群体的群体

在兴奋期过后，群体就会进入一种纯粹自动的无意识状态。在这种状态下，他受着各种暗示的支配，因此似乎很难把它说成是一个犯罪群体
犯罪群体的一般特征与我们所在群体中看到的特征并无不同，易受怂恿，轻信易变，把良好或恶劣的情感加以夸大，表现出某种道德等

刑事陪审团

组成群体的不同成员在作出判决时，其智力水平无关紧要。陪审团为此提供了一个很好的例子
陪审团就像群体一样，也受着情感因素极强烈的影响，很少被证据打动
辩护人不必让陪审团的每个人都接受他的观点，只需要争取着那些左右着普通观点的灵魂人物即可。
拉肖在法庭审判过程中的一切演说中，绝对不会让自己的眼睛离开两三个，他知道或感到既有影响又很固执的陪审员

选民群体

选民群体，也就是说，有权选出某人担任职务的集体属于有质性群体，但是他们由于的行为仅限于一件规定十分明确的事情，既在不同的选后人中做出选择，因此他们只具有前面讲到的少数特征
在全体特有的特征中表现出极少的推理能力，没有批判精神、轻信、易怒，并且头脑简单
当人们聚集成一个群体时，一种降低智力水平的机制就会发生作用。在所有的场合都可以找到这方面的证明
从哲学观点看，全体权力至上的教条就像中世纪宗教教条一样不堪一驳，但是如今，他却拥有和昔日教条一样强大的绝对权力，因此它就像过去的宗教观念一样不可战胜

议会

议会成员的选举方式因时而异，各国之间也有所不同。不过，他们都有着十分相似的特征，在这种场合，人们会感到种族的影响或削弱，或者强化了群体的共有特征，但不会妨碍他们的表现
在议会中也可以看到群体的一般特征，头脑简单多变，易受暗示，夸大感情以及少数领袖人物的主导作用
群体一旦效忠于领袖，不管是党的领袖还是国家的领袖，他便立刻失去了自己的个性，服从领袖的群体是处在他的名望的影响之下，并且这种服从不受到利益或感激之情的支配
不管是对于哲学家，思想家，作家，艺术家，还是有教养的人。一句话，对所有构成文明主流的人，议会无疑是理想的统治
一个文明在达到一定强盛或复杂程度之后，他便会止步不前，而一旦止步不前，他注定会进入衰落的过程，这时他的老年期便降临了