亚马逊 “农村包围城市” 广告打法

亚马逊 “农村包围城市” 广告打法

一、打法核心思路

采用先打长尾词，接着打次级词，最后打大词的顺序，实现小词对大词的加权，逐步提升关键词权重，推动产品推广。例如，对于关键词“soft comforter bed fluffy blanket”（长尾词）、“bed fluffy blanket”（次级词）、“Blanket”（大词） ，依序进行广告投放与权重积累。

二、核心概念

• 长尾关键词：指搜索量相对较小但竞争度也低的关键词，如“soft comforter bed fluffy blanket”。
• 次级关键词：指搜索量和竞争度适中的关键词，如“bed fluffy blanket”。
• 核心关键词：指搜索量大但竞争度也高的关键词，如“Blanket”。

三、小词对大词加权原理

在亚马逊算法中，当投放小词（如ABC）并产生点击转化出单后，权重首先计算在小词ABC上。随后，算法会对关键词进行排列组合并分散权重，形成如AB、AC、BC、A、B、C等组合，不过这些组合的权重相对小词ABC会小很多。假设对小词ABC加权为1分，实际对大词的加权可能仅有0.01分，直接打大词加权速度更快。但先打小词能通过积累长尾流量，逐步为大词权重提升奠定基础 。

四、具体操作步骤

（一）建立关键词库

1. 找词工具：使用卖家精灵，操作路径为：卖家精灵–工具–关键词优化–关键词反查–选择站点–输入所有竞品Asin–点击立即查询。输入竞品的ASIN，可获取相关关键词数据，这些数据涵盖了竞品的流量词等信息，为后续筛选和选择合适的关键词提供基础 。
2. 关键词筛选
   • 单词个数筛选：在筛选框中设置单词个数为3 ，可以过滤掉介词、大词等，留下更精准、有针对性的关键词。介词和一些宽泛的大词可能无法精准定位目标客户，通过设置单词个数，能聚焦于更具价值的长尾关键词。
   • 月搜索量筛选：设置月搜索量为100，过滤掉月搜索量小于100的词，这类词搜索量低，难以带来足够流量，筛选掉可提高关键词库的质量 。
   • 自然排名筛选：自然排名不能小于100，若小于100说明与产品相关性低，相关性低的关键词不利于精准推广，可能导致广告资源浪费 。
   • 排除关键词筛选：根据产品特性，排除不相关的关键词。比如销售成人泳镜，可排除包含“小孩子”相关的关键词，避免不相关流量进入，确保关键词与产品精准匹配 。

（二）广告投放策略

• 长尾关键词：先投放长尾关键词，通过低竞价获取流量，逐步提升权重。
• 次级关键词：当长尾关键词开始出单后，逐步投放次级关键词，进一步提升权重。
• 核心关键词：最后投放核心关键词，通过精准匹配和高竞价，将产品推到搜索结果的前列。

在大词的广泛或词组广告中，否定精准大词

假设你正在销售一款“soft comforter bed fluffy blanket”（柔软的床用毛毯），
你设置了广泛匹配广告，但发现广告预算被“Blanket”这个大词占据了大部分，而这个大词的转化率较低。
为了优化广告效果，你可以将“Blanket”设置为否定关键词，
这样广告就不会在用户搜索“Blanket”时展示，从而将预算更多地分配给长尾关键词，提高广告的精准度和转化率。

（三）预算控制

• 在新品前期，控制广告预算，避免因广告曝光量过大导致转化率低。

五、注意事项

• 关键词选择：确保关键词与产品高度相关，避免选择与产品无关的关键词 。
• 预算分配：不要将大词和小词放在同一个广告活动里，以免大词抢走小词的预算 。
• 持续优化：根据广告数据，持续优化关键词和竞价策略 。