抖音底层逻辑
抖音是中心化的分发机制
1.底层逻辑 :根据账号权限推荐
2.叠加逻辑 :根据视频的点赞率、转发率、评论、收藏、关注、视频观看完整性推荐
3.时间效应 :热点
抖音算法
抖音数据分析平台及相关工具
抖查查、飞瓜、蝉妈妈、灰豚、抖大大、乐观数据、卡思数据
账号定位
1.ip打造 :先发作品 先涨粉
优点:用户粘性大 稳
缺点:需要大量时间 显现慢
2.直播 : 优点:变现快、销量没有上限
缺点:用户不稳定
变现模式
爆款视频的四要素
短视频商业变现形式
1.电商带货:短视频带货、直播带货
① 单品类带货:售卖一种单一的产品,如只卖手机壳或水杯;对粉丝基数要求不高,适合新手,相对成功率较高
② 赛道类带货:售卖某赛道的所有产品,如体育赛道跑鞋、运动服、体育器材等;适合某赛道头部账号,中等难度
③ 全品类带货:售卖所有赛道的畅销品,如美妆、服饰、母婴、数码、食品等;适合高粉丝量的大头部账号,相对难度较高
2.咨询/私信:短视频咨询/直播间咨询 适合传统线下某赛道资深专家
3.广告接单:品牌推广/产品推广 美妆类赛道广告最多 最合适
4.直播打赏:刷礼物收益 适合娱乐主播
单品脚本步骤
1.捉住痛点
2.放大痛点
3.引入产品
4.产品赋能 :吹产品功能
5.降低门槛 :比如说赠送什么
人设定位—热门人设
人设定位—类型
人设定位—人设打造
人设定位—人设打造雷区
内容定位—选题内容
1.常规选题:从日常积累中选集或借鉴同行爆款
2.热点选题:①突发热点 ②固定热点:比如日历上固定的节假日 ③系列选题:自己知识储备、借鉴同行
内容定位—差异化设计
内容定位—账号搭建
1.头像:本人真实头像、大头像;画质清晰;生活照,有亲和力
2.昵称:好理解。好记忆、好传播、定位清晰
3.个人简介:我是谁;产品是什么;为什么值得你相信;直播时间
4.背景:展示产品型、展示人设型、功能展示型、引导行动型、信任背书型、活动通知型
5.封面
内容定位—表现形式
##账号内容—素材寻找
账号内容–短视频选题
账号内容—短视频选题三大原则
账号内容—短视频脚本 基本模型
账号内容—短视频脚本 基本类型
知识分享类脚本撰写格式
- 抛出问题–给出答案–分析原因
- 抛出问题–引入故事–总结(给出结果)
- 给出结果–一个过程–感悟
账号内容—短视频常见拍摄场景
短视频常见拍摄场景:生活场景、娱乐场景、教程场景、旅游场景、时尚场景等
账号内容—短视频拍摄 基本构图
景别:远景、全景、中景、近景、特写
特写
近景
中景
全景
远景
账号内容—短视频拍摄手法 (镜头运动)
账号内容—短视频 团队职责
矩阵
- 内部矩阵:比如在抖音创造了小杨哥账号 之后还是在抖音上相继创造出大杨哥等账号
- 外部矩阵:在抖音创造了账号之后又去小红书、快手等地方创造了账号