构建合作伙伴生态体系，真能成为SaaS企业增长的飞轮？

时代在变化，SaaS营销方式也在变化，唯一不变的是SaaS厂商焦灼的内容，因为每一轮的变化，都意味着巨大的风险，但是风险背后也隐藏着成功的希望。

企业增长飞轮

无论是SaaS行业的迭代变化，还是传统产品的市场发展，从传统媒体的合作到网红博主们的崛起，当前企业增长的方式已经发展巨大变化，对于SaaS企业更是如此，当前构建合作伙伴生态体系，已然成为企业增长的飞轮。

在当下阶段，80/20法则对大多数SaaS企业都适用，尤其是大量的市场数据调研显示：在合作伙伴渠道获得的收入中，80%是由20%的合作伙伴创造的。

如果SaaS厂商的合作伙伴转而投向其竞争对手，将会对公司业务造成极大影响，同理构建合作伙伴生态体系，已经成为企业新的增长方向。

合作伙伴生态体系

从技术角度上看，通过登录PartnerShare系统构建合作伙伴生态体系，通过简单易用的SDK和API的接入，SaaS厂商或者开发者可以在在管理平台创建应用服务，即可灵活调用各项技术服务（奖励规则设置、合作伙伴管理、推荐意愿调查……），短期内打造一套自动化推荐奖励跟踪系统。

在合作伙伴生态体系里面，SaaS厂商或者开发者通常会向合作伙伴支付佣金或提供其他形式的报酬，当然奖励规则的设置可以是多样的（成功入驻返现奖励、注册奖励、订阅费奖励等等），这些都可以结合自己业务实际需要，登录PartnerShare系统创建奖励规则，然后就可以把这些规则应用于合作伙伴身上。

合作伙伴管理

对于SaaS企业来说，需要对合作伙伴进行筛选和管理，对于能推动营销增长的伙伴，需要重点扶持和奖励，对于推广能力比较弱的合作伙伴则需要减少成本投放，把更多优质的推广资源倾斜到能带来业绩的合伙伙伴身上。

可以在PartnerShare系统后台，通过对合作伙伴进行分组，在了解合作伙伴的特点基础上，进行分类、归纳和管理，这样就可以为其提供个性化服务和支持，更快更好的实现SaaS企业营销增长。

一个科学系统的合作伙伴分组管理，还可以提高品牌主的管理效率，因为合作伙伴计划也跟广告投放原理一样，只有持续不断的优化才能合理的分配推广资源，最后确保其达到最佳推广效果。