微博营销的优劣以及注意点

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

微博营销的优势：

（1）操作简单。

玩过微博的人都知道，微博非常简单，从用户行为角度考虑，转发、评论都是一键操作。微博有字数限制，所以每条内容都很精炼，适合上班族的生活节奏，通过简短的内容捕捉到事情的重点。另外微博还可以让用户之间即时分享精彩内容，现在用户可以通过多种方式将微博发布给更多好友，让更多人参与进来并跟你互动。

（2）受众群体广泛。

微博用户随着时间会慢慢增多，受众群体也非常广泛，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，便于网友交流。如果企业利用微博营销，目标群体是非常好找的，并且针对性较强，粉丝积累的越多，就更有利于信息的传播，这是一种病毒式传播，影响力可想而知。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。

（3）图文并茂。

发布一条微博可以通过文字、图片、声音或视频等形式展现，对产品的描述会更加形象生动完整，这就让产品内容更加有说服力，给阅读增加了一种审美和创意。消费者通过对生动的内容是不会拒绝的，对产品的宣传更有利。

（4）成本低效率高。

微博营销之所以被众多企业关注，其中一个重要因素就是成本低效果好。微博营销之前只要有好的策划，在消耗小部分人力物力，就能达到宣传和推广的效果。主题策划起到关键作用，所以要全面考虑到微博营销的任何一个细节。

（5）互动性强。

能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

（6）信息量大。

消费者可以对某一产品在购买前通过网友的评论来作购买决策或者是查找该产品的有关信息。

微博营销的劣势

（1）粉丝基数小。

微博营销需要的粉丝，在刚开始微博的粉丝量比较小，所以对产品的促销并不利，传播效果也不理想。想要获得更广泛的传播粉丝的基础，这跟企业的知名度也有非常大的关系。

（2）内容不创新。

我们看见过很多微博内容都是一样的，这都是复制得来的，微博营销只有创新内容才能吸引用户，如果内容都是复制来的，时间久了用户对你的微博内容也会感觉到没意思，或者取消关注。所以微博内容一定要原创，才能取得用户们的信赖。

（3）很容易被覆盖。

我们都知道，微博内容更新速度非常快，所以很容易被漏掉，如果企业发布的信息经常被覆盖掉，那么粉丝就会错过。这样会导致信息石沉大海，对微博营销是非常不利的。

（4）粉丝数有要求。

只有有足够的粉丝才能达到传播的效果和目的，像一些刚注册用户的粉丝数远远不够，这种情况下除了靠自己优质内容的不断更新外就要采取其他手段了，譬如购买粉丝，又或者是骗粉，一些商家企业意识到这一点之后也参与其中开始养大批僵粉。这样就干扰了微博本身作为一个信息平台的透明化。

（5）传播力有限。

由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）

（6）可靠性受质疑。

微博营销作为网络营销的一种是被受质疑的，网络媒体在公众心目中的可靠性远远不比传统媒体，诚信在网络营销尤其是微博营销中显得尤为重要。

（7）文笔要求过高。

如何用140字在保证趣味性、可读性、真实性、的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的传达出来，微博的140字限制是名副其实的将商业写手和莎士比亚拉到了同一水平线上。

微博营销应注意什么？

（1）推广链接。

发布每条信息后都加上推广的链接。上面说过不要为了推销而推销。其实你做到每条都加上推广链接都加上链接这个是错误的，同样，用户很反感这样的做法。

（2）内容。

在还没有很多内容的时候希望有别人加你作为你的粉丝。其实在这个过程当中这是不现实的。因为你今天没有对你的用户、你潜在的客户、你的朋友提供有价值的信息别人就不会加你、关注你。因为在这个过程当中你的内容是最重要的。不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的微博内容是有价值的，有娱乐性，有分享价值。

（3）质量。

经常发一些对别人没有价值的文字。这个包括了不关于这个行业，不关于资讯的内容，那么这些内容其实作为你的用户、你的朋友对于这部分的内容也不会发表任何的见解。甚至他们会因此而退出，不成为你的粉丝以及不跟你互粉。因为你不能提供有价值的信息，别人为什么要关注你，成为你的粉丝呢？

（4）个人心情。

在公司或者工作微博上发一些私人的心情。很多人把微博当成发泄个人情绪的场所，这是最大的一个错误。很多人忘了自己在网上的身份，忘了自己在线下的身份用实名的方式去发表并且加了周围的很多朋友。那么很多的人都会在看到你发泄的情绪，对公司不满，对上司不满这些信息，他们会把这些信息传递给别人。所以在微博营销当中最忌讳这个部分。

（5）关注数。

我们发现很多的微博关注数大于粉丝数。这个时候关注别人是容易的，但是同时别人也会看到你是一个没有价值的微博。他们自然就不会加你的粉丝。因为你的关注数，粉丝数以及你发布的文章数，这都是很直观地显示在你的个人介绍旁边，所以我们要尽可能的让我们的粉丝数大于我们的关注数。

（6）图片。

纯粹打字，不加配以图片，这个会让别人有视觉疲劳。你可以发一些优美的风景图。但是值得注意的是，我们在上传图片尺寸太大会影响浏览速度。这个会让很多用户对你反感，因为用户急切要知道你所写的内容。很多是通过手机，所以浏览速度相对慢。

（7）产品及服务。

微博中只介绍产品及服务。很多人为了营销而营销，所以只介绍公司的产品，那么其实这对于很多不购买我们产品以及没有了解我们产品和公司的用户来说，它是没有价值的，所以你只为了推销而推销，那么你的微博就没有那么多人关注，因为毕竟买的人是少的。关注的人需要通过你产品以外的信息才成为你的用户的。

（8）标题。

发布消息不加任何标签标题。我们很多的朋友每天都发很多的内容，但是140的内容的结论是什么，其实我们可以通过加个#字，说明我们的热点话题是什么，来阐述我们想发表的内容，让很多的人一下子就重视起来。

（9）发帖、转发。

不要过分的转发，保持适度的微博内容留言量。
只转发别人的微博而不加任何的个人见解和评论。很多人没有自己的想法，没有自己的见解，就转发别人的帖，但是在转发的过程当中他又不发表任何的见解，这个是一个最大的忌讳。你转发可以，转发的过程当中有两个小的原则。你可以把他的正文放到你的微博当中@这个人。因为这篇微博文章的内容意见和见解是别人的，然后@相应的用户，让别人知道你转载了他相应的内容，相当于加了一个链接给别人。但是你要是全文转载的时候，你要对于他所发表的观点，你要加自己的一些见解，哪怕是一点点。

（10）遭遇负面消息。

遭遇微博负面消息，不要惊慌，应该检索相关留言，了解情况后再联系相关客户，不可贸然发表回复或者声明。

（11）互动。

微博注重的是互动性，企业的注入个人元素。管理围脖的人应该有自己的个性。在发布企业广告、产品信息的同时，注意每天更新微博。更新一些能让人感兴趣的微博，粉丝自然而然就会多，营销的效果就会好很多。