《苏世民我的经验与教训》读书笔记

我喜欢看名人传记，主要是想从别人的人生中学习什么是正确的事，如何去发现正确的事，然后如何把事情做正确。苏世民花接近3年的时间完成这本书《苏世民：我的经验与分享》记录了苏世民个人的所有宝贵经验，多年以来积累的知识和智慧，苏世民说：希望这本书能帮助读者吸取教训、增长经验，踏上一条宽阔平坦的人生道路。

有人说看完觉得苏世民的一生太顺，书里罗生门式叙述痕迹明显，从企业史的角度不如《鞋狗》，从深刻性角度不如《原则》，但是对于普通人的我来说，重点关注的是从书中可以学到些什么，而整本书没有高深的概念和理论，也没有跌宕起伏的情节叙述，就像一位平易近人的老人坐在你身边，对你娓娓道来自己的一生，而丝毫不提自己多么成功，就是在这平淡和朴素中，我觉得学到了很多很多。这里写了一些笔记，作为记录。

做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事 问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域

要选择能够走得远的路进行努力，就像挖矿反正挖的成本都是要出的，所以你要首先判断这是不是一个富矿，在富矿里挖矿收益远远大于普通矿。

不要干了口鸡汤，就热血沸腾，觉得自己就一定要干一番大事，不要为了做大事而去做大事，很多时候做大事比如创业是我们到达一定程度后想再进一步自然而然的选择，创业的要求是比打工更加全面更加严格的，如果打工都打不好，创业大概率失败，而在时机创业时在自己的能力圈内寻找价值最大的机会，很多时候创业就是把自己的经验、智慧、能力产品化的过程。

 

"得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无需得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向"

这段话对于我们普通人来可能更有价值的是如何成为一个9分乃至10分的人才，从苏世民的描述可以看出，9分人才已经在战略策划上有一流的水平了，也就是我们平时在执行战略时应该不满足于如何把事情做好，做到位，而是更应该想一想为什么要执行这个战略，对战略制定进行刻意练习，比如每年公司都会发布下一年或者未来几年的战略，这个时候我们不妨短暂的忘掉我们打工人的身份，换位思考一下，公司的高层为什么要制定这样的战略，深层逻辑是什么？他们是如何看待整个行业的发展和公司的定位的？对于其中自己最熟悉的点，自己能不能制定一个战略，看看是否和公司高层一致，然后定期如半年停下来复盘一下，公司的战略是否正确，自己的小战略又是否正确，如果和事实有差异，差异在哪里？如何改进。对于成为10分人才，核心是在9分上更加主动，特别是在战略制定上主动，积极挖掘行业新机会，业务新方向，这个主动不光是自己思想上的主动，还要主动影响自己身边的人，激发他们一起完成愿景。

 

苏世民在日本募集资金时，日本排名第二的日兴证券虽然表示了兴趣，但是仍然有所犹豫，后来因为日程安排失误，苏世民意外来到日本排名第一的野村证券门口，日兴证券为了不错失赶超的机会，迅速做出决定支持苏世民 在USX运输公司项目中，苏世民本想主动与摩根大通合作，结果摩根大通并不积极，反而处于行业追赶地位的化学银行，积极主动和苏世民合作，最终达成互惠协议。

推销服务或者产品时候选择在行业处于追赶地位的公司成功率可能更高，虽然光环作用没有那么大。处于行业追赶地位的公司为了提升业绩，需要更多的机会，也愿意承担更多的风险，因此如果你的产品或者服务，能够给它们带来超越行业领先者的优势时，它们会更愿意接受。

 

如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。

这句话粗看起来像是鸡汤，但是令人奇怪的是几乎所有的成功人士似乎都对这句话深信不已。特别是日本管理大师创立了2家500强企业的稻盛和夫所著的《干法》里反复对极致的努力和坚持进行了肯定，雷军也多次谈到了这一点。我想对于我们的指导意义找到正确的事情，倾尽全力，去把它做成。另外如果你想做成一件事，就想方设法创造有利于达成的条件，反过来思考如果你觉得某件事情是不对的，不应该做，就想办法破坏有利它的条件。拿现实中的小事来说，比如你不想工作时候玩手机，那很简单，直接把手机放到自己不能直接拿到的抽屉里。

 

在耶鲁大学，苏世民为了赚取生活费，获得了耶鲁文具的特许经营权，他走遍了整个大学的每一个楼梯，向学生推销带有个性化信头的书写纸。后来他用赚到的钱买了一个立体声音响

任何情况下特许经营权都是一项非常有价值的商业权利，但有时候有些小的特许经营权可以比较容易的通过合法渠道获得，很多人忽略了这一点。

 

苏世民绕开通过约请大学行政管理人员一起开会这种可以预期毫无用处的方式，通过耶鲁大学校园报刊登名义调查的形式，废除了当时耶鲁有着268年历史的“禁止女性在宿舍过夜”条款。 黑石对克拉奇酒店的装修，苏世民认为对该酒店的重新装修效果将决定英国对黑石的评价。如果重新装修没有得到舆论的肯定，将极大的影响黑石的形象，并且影响黑石后续在英国开展业务。

舆论媒体的力量是强大的，可以轻易做到个人力量无法做到的事情，我们要学会理解和使用它。

 

追求卓越的人往往会主动承担更多的责任，而不是放弃部分责任。但是，公司的高层关心的是把工作做好。如果承担太多但结果不好，你就不是英雄，也没有什么值得表扬的。

个人和团队的精力有限，我们要把精力集中到最有价值的事情上，尽全力把它做好，一次只做一件事情，最重要的事情也只有一件。不要贪快，方向正确慢就是快。

另外对于团队管理者两个重要能力，也许是最重要的两个：

1. 判断决策力，在技术决策，日常管理中找到正确的事，避免团队在错误的事情上浪费精力。

2. 沟通协调能力，为团队做事创造顺畅的条件，提升团队的工作效率。

 

苏世民年轻时会见美国外交智者之一的埃夫里尔.哈里曼，哈里曼告诫他：财富会在你的生活产生重大影响。如果对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去挣钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保独立性。如果我的父亲不是联合太平洋的爱德华.亨利.哈里曼，如果我不够富裕，我就不能确保我的政治独立性，那么今天你也不会坐在这里征求我的意见。

我们很多人在幼年时期接受的教育都是金钱有害，谈钱坑脏，但是长大之后慢慢发现，金钱非常重要，它几乎可以解决你生活中90%以上的问题，我们不应该抵触金钱，而是想办法合理的获取它，及早认识到这一点对我们的人生路非常有帮助，以免年老时后悔。正如王尔德曾说，“在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才知道的确如此。”

 

摩根士丹利给了苏世民一个岗位，那一年摩根士丹利仅招聘7名员工。但是苏世民觉得摩根士丹利的文化不适合自己，表示谢绝，并且希望摩根士丹利收回邀约。但是摩根士丹利的负责人拒绝了，他说，如果摩根士丹利给你一个邀约，邀约就是你的了，应该由你自行处理，他的公司会永远信守诺言。---- 优秀的公司一直在寻找优秀的员工。

苏世民的面试原则 原则1：要准时。准时是你对面试重视程度和准备程度的首要指标

优秀的时间观念是优秀人才的一个典型特征，也是自我管理能力一个重要组成部分。

 

原则2：面试是一种相互评估的过程，有点像闪电约会--每个人都在寻找合适的人选。要从容不迫、落落大方，对方会喜欢真实的你。如果你展现真实的自我，顺利通过面试，得到公正机会，结果自然很棒。但如果面试不成功，那么这个组织可能也不适合你，倒不如了解真相，继续前进。

原则3：做好准备。研究要面试的公司,熟知公司的重要人物和事件。面试官总是喜欢讨论自己身边发生的事.此外,这也可以使你更好地描述公司吸引你的地方和理由,让面试官知道你对公司的热情和向往,并了解你入职的动机, 以此判断你是否符合组织的文化要求。

原则4：要坦率。不要害怕谈论自己的想法。不要只想着给面试官留下深刻印象,而要更多地关注如何进行开放坦诚的交流,直言不讳地发表自己的见解。

个人体会：说真话，这样你可以节省很多时间，同样你也不用记住你的谎言，这样就不会很累。很多时候企业之间谈生意，谈来谈去总是在谈价格，而且往往谈不成什么好价格，还不如直接定好价目表，然后坦诚沟通一下，这样可以节省很多时间。

原则5：要自信。 以平等的姿态参加面试,而不是作为请求者。 在大多数情况下,雇主都是在寻找能够把控局面的人。当然,前提是这些人并不刚愎自用。

原则6：保持好奇心。 最好的面试是互动型面试一一候选人提出问题,征求意见,询问面试官在公司工作时最喜欢哪一点。要找到方法与面试官进行积极交流,并确保双方始终你来我往,有问有答。面试官也喜欢聊天,喜欢分享自己的知识和心得。不要讨论不合时宜的政治问题,除非面试官首先发问。 在这种情况下,要直截了当地描述你的信念和理由,但不要争论。

 

商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的链接就越多，进行预测的能力就越强。

掌握越多的信息，加上正确的分析方法，会帮助我们预见正确的结果。另外，如果你能在不同信息中寻找到信息差，那你就找到了机会。

 

苏世民在雷曼兄弟做了6年经理后，获得了一个堪称职业转折点的机会--橙汁公司纯果乐的整体出售业务找到了他做咨询顾问。苏世民是如何获得这个机会的呢？因为在当年早些时候，他和纯果乐公司的首席执行官有一次非正式会面，并且向他提出了各种财务建议。

笔记：我们要积极和别人建立联系，让潜在的客户知道你可以提供什么，并且让他们可以很方便的联系到你。

 

苏世民成功人生的十大信条

1卓越成就=原则+经验+教训+做法。

2有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。

3成功的秘密:发现机会、抓住机会、永不言弃。

4面对问题时,要勇于挑战权威、挑战等级制度。

5忧虑是一种积极的心理活动,它可以开阔人的思路。

6人生有无限可能,你可以成为你想成为的任何人,做成你想做的任何事。

7了解问题的角度越多,越接近问题的答案。 问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。

笔记：选择困难的赛道并不一定困难，因为和你竞争的人也少了很多。

8追求卓越的人往往对学习充满热情,孜孜以求,他们善于提问、勤于思考,能够敏锐地捕捉到 想法之间的联系,从不失手。

9 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会,但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态,并愿意接受重大变革。

10有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距,这一差距会压得人喘不过气,几乎令 人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡,却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点,可正是在这些转折点上,我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

笔记：不要频繁做决策，但是要时刻准备着，当真正的好机会出现时，全力的抓住。另外千万不要总想着未来有钱了如何如何，以后我们很可能就是个普通人，很可能不会太有钱，而且就算是有钱了也真的不能怎么样。

临渊羡鱼，不如退而结网，一个人的成熟不在于年龄大小经历长短。很多人缺乏明确的人生或者工作目标，或者工作很多年才有模糊的目标，总觉得自己做的不是自己想要的事情，又不明白自己到底想要做什么，这种目标的模糊以及对未来的不确定感造成了我们生活和工作的的各种不如意。

 

公司高层关心的是把工作做好。如果承担太多但结果不好，你就不是英雄，也没什么值得表扬的。更好的专注自己可以做的事情，出色的完成工作，把剩下的任务分配给他人

专注，聚焦，是永远不过时的法宝。

初创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否想你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？”

创业一定需要找认同自己愿景的团队。

 

苏世民在打造黑石的办公室下了很大功夫，他希望黑石的每一个人都能拥有这样的办公室：温暖、优雅、简约、平衡，自然光线从巨大的窗户倾泻而入

在格子间待久了的我，看到这句话，整整停顿了5分钟。

苏世民在哈佛时发起了一个项目，邀请只比他们大几岁的成功的年轻人，与俱乐部成员座谈。

笔记：我们最好的提升方法之一其实就是学习我们周围比我们优秀的人，特别是那些跳一跳就能够得着的。不用每天都学习马爸爸，王爸爸的各种鸡汤，我们距离他们实在是比较遥远，身边的学习对象才是最合适自己的，特别是苏世民提到的这些只比自己大几岁的成功的年轻人，使我们最佳的学习对象之一。

 

投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们的决策的难度，每个人获得的利益就越大

每个人都逐渐会明白时间非常宝贵，专业人员的意见很有价值，很多时候购买品牌商品有一部分原因是因为它可以帮我们省掉挑选的时间，并且保证质量。

一键下单功能就是比两步下单更受大家欢迎。

 

创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没有准备好。创业太晚，竞争对手有太多。

看完这句突然想到了当年的盛大，另外很想早生几年，买房子。

 

苏世民创建黑石后，做的第一件事就是设计公司的徽标和他们的名片。并且花了大量时间研究，当时他们没有钱，也没有时间，但最终苏世民认为这是一件非常值得的事情。在自我展示是，公司的整体形象一定要协调、有整体感，给对方线索，让对方了解你是谁。如果美感出现问题，一切都变得虚无缥缈。

突然想起了阿里巴巴成立时候本金只有50万，结果马爸爸花2万块买alibaba域名的故事。另外服务行业的公司设计制服也是非常值得的。

 

你必须一遍一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要在给他们一次机会。

推销要锲而不舍，达到目标也要锲而不舍，很多时候最蠢的办法往死里干活却是最有效的办法。另外无论是打造团队，创建公司，营销愿景都是一项必不可少的工作。基业长青的公司都有利益之上的追求。

 

黑石收购希尔顿的交易中他们提出了一个假设性的风险：如果再次出现类似911恐怖袭击的重大事件，或像SARS一样的国际病毒，旅游行业就会冻结。大如果整个世界都不得不停止出行，那么黑石会遇到更大的麻烦

站在2021年，看这段话，不得不佩服黑石公司人才的预见力！另外黑石今年购买了日本1200亿美金的房地产资产。

 

如果你敬佩一个人，那么请给他写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机 会。虽然你永远不知道谁愿意跟你见面。然而最后你会从这些人身上学到很多 重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交 的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。