一个杭州HR的越南招聘案例
——Michael.Li, recruiter@yeah.net,专注招聘工作十年以上,尽全力为企业和职场人士提供专业服务
今天一个朋友偶然问我国际招聘怎么才能做成?我只是微笑着告诉她“我应该没有问题”。这句话一两年前我也曾说过,那是一次越南招聘案子。一个阴雨的天气,我和朋友去了以前同事(她在这家化工上市公司做HRM)所在单位的大楼。
“公司在国内化工设备市场里竞争激烈,我们想进军东南亚市场,那里一直被西方国家的企业供应商占据着,他们利润非常不错,今天请你来是想看看你能不能帮我们招一个越南籍销售经理,为我们以后在越南建立销售office打第一站?”国际销售的总经理Tony看着我笑笑,递上了一支香烟。我道声谢谢婉拒了香烟,说“我之前有北美、香港、新加坡、台湾和印度的国际招聘案例,但越南还真没有资源。虽然没有直接做过越南的招聘,但是我应该没有问题。”
接着记录了Tony的招聘诉求“越南人英语要好,有5-8年左右化工行业设备销售经验,要具备管理团队的潜力,工科技术出身能自己动手调试设备,因为在越南短期是没有office和售后技术的。”接下来沟通里了解到了化工设备业务特点,比如整个项目会持续一年以上,涉及金额上亿,国内竞争已经是一片红海很难赚到钱,越南代理商的代理费会有10个点,国内销售能去越南做的就是BD和市场推广,但销售还是要靠local的关系和维护。接着集团总经理王总又和我们沟通了一遍,内容大致一样,但从战略高度上强调了重要性和公司进军东南亚市场的决