——Michael.Li , Email:recruiter@yeah.net ;专注招聘工作十年以上,尽全力为企业和职场人士提供专业服务
正如海淘、海外购市场的兴起,人才市场亦是如此。在杭州已经听闻很多知名企业在做海外国际招聘了,其目的一方面是先进的知识技术引入国内,另一方面是抢占海外市场。对于国际招聘我个人还是有一番回忆和感悟,那是一个愉快的探索经历。
2014新年刚过不久,公司的战略是要进军北美市场,从公司的战略转化到HR部门的任务之一就是在美国当地招聘一个美国人作为北美区域市场&销售负责人,我被领导叫到了办公室,告知董事会指定了美国当地的资深猎头,让我进行对接签订协议和跟进猎头推荐。特别叮咛注意的是24小时内必须回复邮件和周六早上也注意查收邮件(因为中美两国时差),岗位重要不能有任何差池。临出办公室门,被领导又叫住了,问我自己能不能做,我只是笑着说试试。
继北美市场&销售负责人岗位几天后,第二个海外岗位也衍生了,亚太地区的一个岗位,因为亚太客户分散,大陆身份的落地签很麻烦,注定是亚太非大陆的人。当然我们也请了在香港的国际知名猎头协助,岗位的难点在于是产品+售前+系统架构工程师的多重身份,对猎头来说难了一些。而我们想找一个当地的招聘机构发布职位,又苦于这个岗位可以base在亚太的很多地方,难道各地都买招聘发布,显然不可能了,何况猎头的进展不是那么顺利。预计第三个海外职位即将要产生,领导当时提议买LinkedIn平台年会员服务,这个决策当时是非常正确的,说实话公司节流阶段对于那笔费用我当时存有一些担心。
还行,不久后美国当地的市场&销售负责人被我搞定,一个case节省的猎头费用相当于我当时4年年薪总和不止。亚太的资深技术岗位(产品+售前+系统架构)在台湾、香港、新加坡均产了生合适的候选人。当然这些都是和猎头同时进行而优先效果完成的。
那时候我在反思,为什么自己国际招聘岗位解决掉了,那些海外知名的猎头做的不好吗?这是偶然吗?
答案是这样的:
1.那些知名的猎头水平仍可以甩我N条大街,但是他们手上有太多的case,我们的case在他们手上的优先级并不是最高的,而这些岗位我已经设置到了自己最高优先级。
2.那时候我在行业已经许多年了,不过所接触海外的猎头(美国、日本、香港)更为资深,他们提出的问题和反馈,其实对我来说就是借鉴。这些借鉴是瞬间我可以再做很多尝试的蛛丝马迹,海外猎头的认真和严谨今天看来都值得我敬佩。
3.公司工作氛围比较自由,我一个人躲在面试室思考的时候,思绪未被打断过。
4.下班后和周末疯狂的阅读社交招聘的文章(当时下载五百篇,阅读有三百余篇),摸索社交网络的逻辑和研习海外案例。那时候玩LinkedIn是有些狂热,下班后回家也在玩,不停地自己写攻略文档,就连陪女朋友去外面吃饭,餐厅门口等待期间玩游戏的电脑我都要去登陆一下琢磨琢磨。
有人会说“Michael,你LinkedIn玩得很熟悉嘛!”, 坦白说其实我还是玩得很粗浅,社交网络深似海。不过可以说的是我玩了三个月付费账号之后,就把付费账号给印度同事使用了。我就用免费的账号继续战斗,2014年仍然在美国、印度、亚太地区产生了多个成功的case, 箭无虚发。
那是不是只有LinkedIn平台可以做国际招聘呢?当然目前确实是最好的一个平台。不过可以说的是平台不会局限思维,关键在于社交招聘的逻辑和候选人行为的理解。就像除过阿里巴巴,一样有中国制造网和环球资源等一样做国际业务,举一可以反三。
那是不是英文不好就无法做国际招聘呢?其实我自己英文就很烂。不过可以说的是对候选人的档案识别,这个需要行业工作的积累,match岗位和简历有多年的积累,不会推荐错误的简历样本,试错成本极低。做好一件事有很多因素,一个因素弱但不是致命的都可以其他方面做弥补。
那如何和去有效接触被动候选人、获取候选人信任、在招聘中运用社交理念等等呢?处处皆学问,这样内容就有些多哈,容我在日后文章中逐个细细道来。