阿里巴巴国际站的运营思路

首先确定做国际站是为了什么，肯定是订单，从订单来反推一下。
订单从哪来？订单来自询盘，TM，RFQ，访客营销等来源。
那询盘 TM 怎么来？来自客户点击，注意是点击，不是曝光，曝光并不能代表你的产品被客
户看到了，只有点击才明确可以。
那点击怎么来？最基础的就是发产品，怎么发产品可以参考之前的文章。
发产品之前需要做什么？收集关键词，筛选，分类，组合标题等。
所以这些就是最主要的流程，当然这都是最基础的，如果你有自己的想法或者操作方式，也可以加进去。
由此可知最基础也是最关键的，就是收集关键词，这是一切的开始。
如何收集关键词参考之前的文章。

当然每个人都有不同的运营方式，这些都是我自己的运营方法，可以参考，也可以不参考，如果你的店铺是在 P4P 上不怎么投入的一天的预算有限，可以参考一下我的方法，或许对你能有帮助。毕竟不是每个店铺都可以在 P4P 上每天投个几百块几千块的。P4P是来效果最快的方式，但是当大家都在烧，如何让自己的烧的有价值，不打水漂？这个是很难控制的。所以我的方法比较适合花费不多的公司，一天保底 50-100 的关键词推广。

好了，说那么多 ，我们发品的目的是什么？
就是为了覆盖关键词，这个覆盖指发布之后提高关键词星级，让其出价可以压到最低（关键词星级影响排名出价，星级越高，出价可以越低），另一方面是为了得到这个关键词的排名，自然排名，当然有些大词你不是一发就可以有排名（如果你的店铺是五星，上排名会简单点，高星店铺发品上排名比低星简单，因为高星权重会高很多）我们的目标是对一些长尾词，热度不高的词，发品产生排名，这些自然排名可以提供给你客观的自然流量，参考我的下图

为什么专注于自然排名？因为自然排名/自然流量会一直产生效果，当你的 P4P 当天预算已经超标，那你所有的 P4P 排名就没了，原本的首页排名也都没了，但是自然排名还在那里不会有变动。当这些自然排名的产品达到一定数量，你的店铺自然流量也会一直上涨，毕竟我们不是人民币玩家，要把钱花到刀刃上。这些自然排名，配合关键词推广，全部底价推广，双管齐下，曝光和点击都会上涨。当然刚开始肯定会出现关键词推广里钱烧不掉，这个不用急，慢慢来，收集到的关键词一定要放入关键词推广里，自己做好分组。每隔一段时间看是哪些词被点击了，看看这些词对应的产品是否有询盘，如果有，那就可以提高这个词的出价。用我们这种方法的，是不需要去对大词竞价的，大词前五一个点击几十块，你一天百来块预算，完全没必要。而且大词就算你出价了，空有曝光缺无法造成点击转化，或者点击率很低，没有询盘转化，到时候钱是烧了，但是没有出效果，为难的还是你自己，老板心里也不爽。

所以我们的理念就是收集关键词，冷门热门都覆盖，用量到质，达成一个转变，你用这些冷门关键词，等到有了效果，这些效果就会累积到产品上，从询盘到订单，产品上的累计数据会越来越多，这样就会被平台注意加入某某会场，会场流量会比普通的搜索流量多很多，这个是很直观的，那这个产品就有潜力成为爆品，之后在这个产品上再投入资源，绝对可以成为爆品。

其实说白了如果一天只有百来块的预算，P4P 是根本玩不出什么花样的，比你钱多的有大把，你要怎么打败人民币玩家？当我们用最低的价格得到一个点击，慢慢积累，我依旧可以用最少的钱，达到 top 的水准。所以想要出效果，肯定要坚持不懈的重复收集关键词，发布产品，查询排名，再收集没有排名的关键词来发产品，毕竟没有钱就只能花时间了。