Shopee虾皮店铺难出爆品？你可能忘了测款！

大部分Shopee虾皮卖家可能都经历过店铺销量一直平平无奇、较长时间出不了爆品的情况，明明做足了功课，为什么还会出现这种现象？那有可能是店铺运营没有明确的重点，太“雨露均沾”反而难以显著提升销量，应该对一个或部分有潜力的产品进行重点运营。

如何判断并选择有更高售卖潜力的产品？测品就是必不可少的一个步骤。

一、什么是测品

测品的意思是将几个潜力商品放到真实的市场环境中，通过评估出单情况验证商品是否可以作为爆款商品去进一步运营。

二、方向选择

测品的方法大致分为两种类型，一种是披沙炼金型，以铺货的形式大量上新，经过一定时间后通过自然流量测出爆品，省钱但耗时费力；另一种是挑选少数商品并叠加推广的形式进行测品，有一定的金钱成本，但效果往往相当不错。本文主要讲述第二种方法，这种方法测品的时间一般为一周左右，同一家店铺测品的数量尽量控制在5-10款。

三、测品技巧

1.合理定价

要注意定价科学合理，避免过高或过低，否则要么导致产品竞争力降低，要么导致店铺亏损。应尽量与市场价持平或稍稍低于市场价，如果难以把握，可以参考以下几个渠道的推荐：市场周报推荐价格、同类爆品价格和客户经理推荐价格。

2.上新流量

官方会给新上架的产品提供免费的流量扶持，持续时间一般在24-36小时。卖家可以在在用户最活跃、最容易最快获得大量流量的时候上新，比如一天之内的三个高峰期：11:00-12:00、14:00-15:00、17:00-18:00。注意台湾站点一般只有18:00不适合上新，其他时间流量都比较高。

3.Shopee 广告

Shopee广告是官方提供的付费渠道，使用频率最高、适配度更广的广告类型就是关键字广告。选好关键字、设定好出价，有很大机会创造出更好的效果。如果没有足够的选词经验，可以使用以下几个渠道：市场周报推荐、同类产品关键字、系统匹配（官方提供的关键字自动选择模式，可以和手动模式同时使用）。一款商品每天设置1-3美金的预算即可，既然测品的时间是一周，那就设置一周左右的广告并跟进广告消耗情况和转化。

4.Shopee Feed

Shopee Feed有点像社交媒体，卖家可以发布动态向买家传递新品信息或活动介绍，还可以带tag。建议在Feed正文中直接向消费者说明产品的详细参数，带上新品链接，使用清晰而有吸引力的产品图。可以一周发3-5条，适量传达产品介绍。

5.店铺安全

为了保障店铺正常运营，从而更好地评估广告投放情况和测品效果，利用IPFoxy静态代理来创造独立安全的网络环境还是很有必要的，模拟真实用户及其行为，为测品工作的顺利进行提供保障。

上新测试一周之后，有出单的产品相当于完成了从0到1的突破，也就可以成为卖家接下来可以多多关注并重点运营推广的产品，这些产品成为爆款的可能性会更高。合理搭配使用每种不同的推广工具，相信对打造爆品会有不小的帮助！