Facebook广告投放的6个误区,老手也会犯

一、没有目标

无论是投放哪种产品,我们始终都需要明确,广告的目标是什么。

因为Facebook广告的形式和类型,也经常会有变化,例如近期Facebook推出的360°视频广告,以及之后即将推出的LIVE,Mid-Roll视频插播广告。

但是与广告有关的数据和术语是稳定的,我们需要明白自己投放广告是为了什么目的,什么数值能够体现出这个目的。

对于独立站卖家而言,我们常用的广告类型就是转化量,所以广告的优化也都要依照这个目标进行。

二、只有一个广告系列/组

Facebook广告架构中分为广告-广告组-广告系列,而Facebook广告组内是支持自动优化的。也就是在同一个广告组中,系统会自动选择数据好的广告优先分配预算。

那么很多用户都希望能够充分利用系统算法,毕竟能有效利用预算,谁会不想呢?

作为新手,如果对广告组理解不够深刻,也许会觉得可以把不同的广告全都放在一个组中比较成效,不是很好吗?

但事实真的是这样吗?其实Facebook广告系统的算法并不建议这样操作,如果将过多的广告集中在一个广告系列/广告组中,反而会造成广告得不到足够的展示。

因此我们可以根据不同的产品定位,兴趣词,地区,素材等,合理分为不同的系列和广告组,按照广告投放时间标记,针对不同投放时期的广告进行分别优化,这样才能筛选出更优质的广告。

三、目标受众过于宽泛

传统的媒体广告,首要就需要考虑覆盖范围,更大的覆盖范围意味着更大的展示效果。

但Facebook广告的重点是精准推送,也就是把广告推给合适的人,因为我们的广告是按照展示次数来收费的,每一次展示都是广告成本的付出。

如果广告受众过于宽泛,虽然千展费用是降下来了,但广告效果也会被大打折扣。

因此优化的重点应该是寻找更加准确的细分受众,高质量的受众才是实现高转化率的第一步。

四、广告频率太高

很多关于广告数据的内容会重点分析CTR\CPA\ROI等关键性营销数据,却很少会谈到广告频率。

广告频率能够体现出受众重复性,也就是每个用户看到这条广告的次数,越经常看到就越容易视觉疲劳。

五、 视频广告无字幕

大多数用户默认视频无声自动播放,或因环境原因不方便打开声音。带字幕的视频广告可以提高观看时间,确保更多受众能够理解广告内容。

六、盲目做A/B测试

营销预算有限,A/B测试不宜过于频繁。同时,要确保测试的元素是有效的,避免浪费资金。建议选择一到两个关键元素进行测试,如目标市场、受众兴趣、广告图片等。

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