一个项目,起盘的姿势非常关键,起盘不对,很快崩溃。
本文由策划专家软银云商首发。
互联网时代,必须要反着来,一定要有用户思维,有逆向思维,就是一定要先有用户,再生产产品,甚至是先有代理,再生产产品。
现在很多做得好的项目,基本都是这样操作,运营成本很低,效率很高,成功率也很大。
这里面有几个关键的因素,决定着这个模式的成败,价值巨大,业内人士都不会透露,你没花大价钱,或者跟他合作项目,是不可能教你的。
现在很多人创业,一出来就做平台,这是非常危险的动作,一个是现在的平台太多了,另外一个是一开始投入太大,属于烧钱模式,没有强大实力根本没机会,而且就算把平台搞起来了,没有用户,照样也没用。
1.项目制度
项目制度是整个社交电商的灵魂,是代理组织的架构。
就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的制度,决定了你会生长出什么样的代理组织。
项目模式是重中之重,值得你花费心血反复推敲。
所有的模式都是根据产品来设计的,不同的产品有不同模式,不能完全照搬。
2.项目资料包装
项目资料包装是起盘很重要的组成部分,一定不能少。
一般含有品牌介绍、产品介绍、企业背景、创始团队、项目趋势、代理制度、赋能机制、帮扶政策、优惠活动等等。
PPT是脸面,是跟代理的第一次见面,一定要凸显实力,凸显品质。
企业宣传资料一般包含企业介绍、产品介绍、创始团队介绍。包含文档、PPT、视频等。
3.项目视频策划
创始团队宣传视频可以清晰的展示创始人背景,实力,过往成功经验,在当下个人IP盛行的时代,创始人本身就能征服很多人。所有能成为企业代理的人,原则上能量场一定是比创始人低的,创始人要能直接征服代理。
企业宣传视频有个更直观化的方式展示企业实力,主要介绍项目背景、产品优势、公司实力、工厂溯源、创始团队,用事实说服代理。所见即所得,你说的再好也不如视频直观。
4.品牌宣传
招商起盘的时候,我们就要准备好宣传海报。
其中包含要准备的海报有:产品海报、用户海报、代理海报、招商海报、赋能海报、品宣海报。
大多数项目品牌,基本上都是新品牌,网上的信息基本上是为0,没有互联网网络信任基础。
所以,对于一个新的品牌我基本上都会做一些品牌的网络推广,比如说软文推广,问答推广,品牌百科,自媒体渠道宣传,核心就是让百度搜索有内容。
而且后期代理加入之后,要引导代理也去做一些宣传,这样品牌宣传将会越来越容易。
一个成功的项目该如何起盘,软银云商已经进行了深度总结。