项目快速起盘的窍门

万事开头难，项目起盘的策划是一个全方位、全方面的深入策划过程。项目的创始人需要有多方面多维度的操盘能力和策划能力，否则，专业的事还请交给专业的人。本文由软银云商首发。

1.选品

a.新奇特：产品越罕见越好、受众面广、刚需市场、高频消耗、利润空间大、易运输易包装、体积小

b.针对现有资源情况进行爆品引流款、利润款、品牌款进行规划

c.当前的热点，如大数据、AI、人工智能

2.定品牌

品牌命名的第一原则就是成本，第一要成本低的名字：品牌命名的本质就是降低传播成本，它包括识别成本、记忆成本、转述成本、搜索成本等等。那怎么定品牌名呢，可以从：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方面思考，产品及命名，一定是先词语后产品。

3.定模式

根据产品特性选择合适的模式（层级代理、三级分销、二级分销、一件代发）

顶层代理模式设计（已成本差价、同级推荐、间接推荐、团队分红奖）

级别数量设置

各个层级价格差价

晋升模式

市场零售价格

隐藏代理级别（后期针对合伙人设置）

通常最高级别与成本的毛利率最高控制在60%左右，以便有足够的利润空间进行市场运转，以及品牌的营销费用。

4.项目策划包装

文案策划（朋友圈文案、推广文案）

设计（朋友圈海报、品牌VIS）

推广员（网络付费、免费广告投手）

培训师（微商代理课程开发及培训）

销售员（成交意向客户）

5.招商方案

种子代理招募方法

头部代理的招募

线上聚心课程

线上招商会议

新品发布会

线下沙龙裂变

千城万店实施方案

商学院打造策略

互联网招商渠道执行方案

6.营销策略方案

限时卡位

限额卡位

引流爆品过渡方案等