感同身受：如何打造IT初创公司

    “软件正在吞噬世界”，硅谷知名风投家马克·安德森(Marc Andreessen)如是说。随着移动互联网的崛起与智能手机的兴盛，各个领域都面临着强势冲击与秩序重建；而风投则在这一过程中扮演了关键作用，推动着诸多创业公司加速改变世界的进程。

　　谈到目前硅谷最知名的风投明星，安德森·霍洛维茨(Andreasson Horowitz)基金会当仁不让。这家仅有三年历史的风投已经累计融资了27亿美元，以高投资与高回报迅速跻身顶级风投行列，其星光熠熠的投资对象包括了Skype、Twitter、Facebook、Instagram 、Foursquare和Pinterest等诸多的创业新星。

　　顾名思义，这家明星风投公司是由安德森与本·霍洛维茨(Ben Horowitz)共同创办的。作为硅谷老兵，霍洛维茨实现了从创业者到投资者的华丽转身。他曾效力过硅谷传奇网络公司网景，随后共同创办了企业软件公司Opsware并出任CEO。2007年，惠普斥资16亿美元收购了Opsware，霍洛维茨从而成为全职投资人。

　　近日在斯坦福的创业讲堂上，霍洛维茨与诸多创业者与学生分享了自己的创业感受。

　　任何一个突破性的想法最初都看起来很傻

　　对于创业者来说，创业绝对是一件伤脑筋的事情，你永远不会长舒着一口气地说道“该做的都已经做了”，这好比迈克尔·杰克逊(Michael Jackson)的旋转舞步，欣赏起来眩目，但跳起来远比想像中困难。

　　对于风投来说，在茫茫创业大海中挑选出明日的创业之星也实属不易，因为每一个突破性的想法在最初都看起来很愚蠢。如果一个想法在每个人的眼中都是突破性的，那么它根本不会有突破。突破性的创意经常来自那些看起来产生了幻觉的家伙。

　　作为风险投资人，我每天面临的挑战就是如何下赌注，我需要把一张张的支票交给那些看似完全失去理智的人。每年，在美国注册成立的科技公司中，只有15家可以创造超过1亿的年利润。这15家公司就是我和其他风投争相下赌的对象。

　　创业是一场战斗

　　每一个拿到风投的创业者在开始都会对自己的公司有一个清晰而美丽的愿景：你会营造一个绝佳的工作环境，雇佣一批聪明的员工，打造一个吸引客户的产品，然后让这个世界因此又多了一点点美好。

　　之后，在实现愿景的道路上，你披星戴月，突然在某一天，当你一觉醒来，发现事情并没有按想像中那样展开。你的产品开发面临一个棘手的困难，你的市场占有率也开始停滞不前，你的员工似乎失去信心并开始退出。之后，你的运营现金开始报警，这时风投走过来语重心长地对你说，欧洲债务危机蔓延，他们也很难筹到钱。一夜之间，你失去了有力的竞争地位，失去了忠实的客户，失去了优秀的雇员，创业的道路一下子竖起了面面墙壁。是的，你的梦想正在变成你的恶梦，醒来，你发现自己已经躺在战场上。

　　在最初的战斗中，你想不起当初为何要创建这个公司，当别人问你为何不退出时，你也不知如何回答。你的员工开始觉得你的愿景全是骗人的，而你似乎觉得他们是对的。你开始食不知味，开始觉得孤单，开始怀疑自己是否适合做一个CEO。战斗中，你觉得无比痛苦，但在这条路上你并不孤单。

　　每一个伟大的创业者，无论是史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)还是马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)，都经历过这样的战斗。战斗本身并不代表失败，但是它会导致失败。大多数人没有想像中的强大，如果你是弱者，你就输了。

　　战斗是优秀创业公司的起源

　　对于如何赢得这场战斗，目前并没有完整的答案，我只能分享一些实用的个人经验。

　　不要把所有事情扛在一个人的肩膀上。通常一个有担当的人不会用个人觉得困难的事情去为难他人，但在创业的领域中，道理恰恰是相反的。当公司的生存遇到威胁时，你需要更多的大脑同时运行来度过难关。当我在Opsware时，有一段时间，公司流失了多笔交易，我召集了整个公司，并告诉他们，公司处于生死一线间，如果现在不能止血，我们就完了。记得当时讲完之后，大家连眼睛都不眨一下地回去工作，一段时间的日夜兼程，一个成功的产品诞生，我们一起拯救了公司。

　　创业不是一盘跳棋，而是一盘国际象棋。在科技领域做生意极其复杂，技术在前进，竞争在加剧，市场在转移，连用户的需求也在不断变化。创业好似一盘三维的国际象棋，你要面对来自四面八方的动态变化。在2001年，我的公司有200万美元的年收入和340位员工，虽然当时我有7500万美金的来年收益预期，但此刻公司尽剩下够维持六周运作的资金。那一年被认为是科技公司最黑暗的一年，但我毅然决定让公司上市，总有一个人要先出手。

　　学会聚焦。如果你学习如何驱动赛车，教练会告诉你一定要把精力集中在你的行使路线上。他们还会告诉你，如果你注意了旁边的墙壁，你会毫无疑问的撞上去。创业亦如此，如果你用过多的精力去思考你会如何失败，那么你真的会失败。因此，如果你还剩下一颗子弹，那么一定要朝着圆心打，你想要击中目标，就必须专注于目标，这样你也许会打偏，但你如果一直担心打不到，你就绝对打不到。

　　坚持下去，或许幸运会降临。在科技创业的圈子里，你的公司到了明天也许会和在今天一样，看起来毫无起色。但是，如果你的公司存活到了明天，或许今天看似纠结的问题会在明天得到答案。

　　不要把问题个人化。也许这全是你的错，你做了错误的决策，雇佣了错误的人。但是每一个人都会犯错，没有天生的CEO,每个CEO都会犯成千上万的错误，所以给你自己一个“F”的打分并不会有任何帮助。

　　如果你正在经历这样的战斗，没有什么是容易的，没有什么看起来是对的，你已经掉入万丈深渊，而且你可能再也找不到路出来。我的经验告诉我，虽然我也曾经迷失，但执著和坚持会让我遇到意想不到的运气和帮助。在2009年，当安德森·霍洛维茨风险投资基金成立时，正值金融危机，但这丝毫没有阻挡投资者的热情，我们第一轮融资计划为2亿5千美元，结果一下子就达到了3亿美元。

　　最后，请记住，如果你想变得伟大，你就要接受挑战，如果你不想变得伟大，那么或许你根本不应该创立一家公司。一个创业者需要勇气去推动一个看似不切实际的想法，这一切都始于勇气。