职业教育迎来发展“黄金期”，粉笔科技布局线下开启发展新阶段

近年来，随着高等教育机构就学人数与日俱增，以及中国就业市场对具备必要认证和资格的专业人员需求不断上升，促使越来越多即将毕业的大学生和年轻的专业人士通过职业考试培训服务提高竞争力和就业机会，非学历职业教育培训行业迎来发展的“黄金时期”。

 

作为中国在线职业考试培训的先驱者，粉笔科技开发了高质量的在线培训课程，并辅以在线自学资料及工具，当前已经成为线上职业教育龙头机构。同时，粉笔科技于2020年5月大范围推出线下培训，目标将线上庞大的用户群体中有线下教育需求的用户转换为线下生源，使线上线下业务相结合（OMO）。

根据粉笔科技招股说明书，截至2021年12月31日，粉笔科技的在线平台已积累了超过3770万名注册用户及4530万在线付费人次，线下业务已经覆盖国内31个省、自治区及直辖市的260多个城市，累积超过170万线下付费人次。

 

广发证券发展研究中心《报告》指出，在近年发展过程中，粉笔科技利用互联网技术，以线上业务为出发点，用较低成本获取了大量高质量流量和潜在客户。在线上业务取得龙头地位并搭建壁垒后，粉笔科技又向线下业务扩展，进一步满足用户线下学习的需求。

在互联网技术和OMO一体化模式的加持下，职业教育行业的规模效应在提升，预计将带动职业教育行业的行业集中度上升。粉笔科技线上业务迅速发展，预计公司将依靠积累多年的壁垒维持在线上市场的优势。

 

此外，在解决教学标准化和积累了大量线上用户后，粉笔科技在2020年5月开始大范围启动线下课程服务，目标以具有成本效益的方式识别具有线下教育需求的用户并将其转换为线下招生，实现OMO（Online Merge Offline）行业平台型的一体化模式。同年6月，粉笔科技推出个性化培训服务的在线精品班。

根据弗若斯特沙利文，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。考试培训服务线上付费人次来看，粉笔科技拥有880万付费用户，数量同样超过其余五大市场参与者的规模总和。