头部玩家谋求产品多元化拓展，粉笔科技布局线下抢滩千亿级市场

近年来，政策始终坚持职业培训与学历教育同等重要，与促进就业紧密相关。2021年10月,针对现今企业人才需求剧增的现象,中共中央、国务院联合印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》,帮助推动现代职业教育高质量发展。

 

政策鼓励，加上就业市场竞争日趋激烈，以及就业市场对人才资历的要求不断上升，职业教育市场规模稳步提升。根据弗若斯特沙利文报告，市场规模以收入计算由2016年的人民币325亿元增至2020年的人民币646亿元，复合年增长率为18.7%，并预期于2026年达到人民币1,230亿元，2020年至2026年的复合年增长率为11.3%。根据同一数据源，中国职业考试培训行业的独立学员人次从2016年的9.1百万名增至2020年的15.1百万名，复合年增长率为13.5%，预期于2026年达到23.4百万名，2020年至2026年的复合年增长率为7.6%。

广发证券发展研究中心：按付费人次计，粉笔科技是中国内地最大的线上职业教育平台。按非学历职业教育公司整体收入计，粉笔科技是中国内地第三大职业教育机构。公司发展经历了三个主要阶段：第一阶段是2012年到2014 年，期间在线教育掀起浪潮，粉笔探索教育模式；第二阶段为2015年至-2019年，粉笔科技更改定位重新出发，深耕打造线上职业教育龙头：第三阶段从2020年至今，粉笔科技已大范围启动线下课程，进军线下职业教育市场。

 

成立之初，粉笔科技通过提供市场领先的免费学习工具，例如在线题库和在线模拟考试系统，吸引大量用户流量。积累流量池后，粉笔科技通过高性价的在线学习产品，例如会员礼包和新手训练营等实现初步变现。同时，粉笔科技还会进一步挖掘有培训需求的用户，通过推广课进一步吸引用户购买正价培训课程。

 

在解决教学标准化和积累了大量线上用户后，粉笔科技在2020年5月开始大范围启动线下课程服务，目标以具有成本效益的方式识别具有线下教育需求的用户并将其转换为线下招生，实现OMO（Online Merge Offline）行业平台型的一体化模式。同年6月，粉笔科技推出个性化培训服务的在线精品班。

根据弗若斯特沙利文，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。考试培训服务线上付费人次来看，粉笔科技拥有880万付费用户，数量同样超过其余五大市场参与者的规模总和。