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RSS订阅原创 方法 | B2B品牌定位战略---目标客户定位
除了显性标签，根据现有成功客户，结合品牌预期客户定性分析和定量研究，挖掘客户的隐性标签的显著性，如：客户对价值的认知程度，合作背后的真实目的，客户的决策机制、客户心理共性、客户行为特征等。客户标签是为了更好的进行客户细分，从显性指标到隐性指标，从逻辑上来说任何一个描述客户特点的指标都可以成为客户的细分依据，将客户分为多个类别，多种类别指标组合交叉又可以产生更多的细分客户，但是并不是每一种客户细分都具备显著性价值。他们被品牌的传播和行业的口碑代入的客户，获取他们认知，偶然获得他们推荐或合作。
2024-06-28 19:01:37
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原创 观点 | B2B企业形象要走在能力前，否则能力容易被低估！
2、塑造并管理好企业的形象并非肤浅，而是代表着一种积极的企业态度，更是对自己企业和企业受众的尊重以及对事业的敬仰。主持人杨澜说过：”没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在”，受众在接触企业的时候就会产生“感知”，这种“感知”会影响受众对企业的了解并持续存在，况且有时候“感知”的不悦更会让很多企业丢失好的机会。只有内外协同打造才是真正的形象塑造。就如我们对形象的定义是由内而外的，是能力的体现也是对能力的要求，形象更好的对内部员工和外部受众体现出企业的优秀，也要求企业不断的进步和持续的优秀下去。
2024-06-21 18:46:45
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原创 观点 | B2B品牌与产品的区别
产品满足解决客户实际问题的需要，根据客户的需要，产品可以有参数的调整，技术方案的调整等等供给客户更适合的产品。产品是具体的、可参数化的，看得见摸得着或可体验的，是具体的数据和物质表现。快思考是直觉的，是自动化的思考，是联想的能力，倾向于专注显著特点，并专注在容易记住的事情上。优质的产品是塑造卓越品牌的基础，而卓越的品牌也会要求产品的品质不断优化，并且帮助产品提升价值。在B2B市场中，产品是跟需而变，有很多产品都是非标的，定制的，变化的。品牌是需要价值深耕的，要稳定牢固一致的，向受众传播传递一致的价值。
2024-06-07 16:09:37
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原创 观点 | B2B品牌对TO B业务中客户方决策成员的影响
负面的价值联想会降低采购方决策成员对供应方的合作信心。在复杂的B2B交易过程中，客户方决策成员的心理活动一般是从感觉、知觉开始，形成对供应企业的粗略印象，然后对供应企业开始注意，通过深入的观察和分析记忆特点，并借助于自己的知识与经验引发联想，最后对供应企业的产品、技术、服务、背景等信息进行思维加工、整理、存贮、对比、评价，从而形成对供应企业的认知。在TO B交易中，采购方决策成员来自不同的部门、不同的层级，有不同的专业、不同的经验、不同的认知能力，在一次B2B交易中的权重性、利益性也不尽相同。
2024-05-31 16:23:15
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原创 观点｜B2B品牌的8大受众与8大影响力！
在不断加深客户对品牌的认知同时，品牌的知名度、美誉度、感知质量等品牌资产都会持续的增加，行业内企业、媒体、协会团体等圈内受众逐步产生对品牌的了解，品牌的价值联想越加的清晰，品牌的声誉和权重越加明显，由此品牌将会破圈影响其他的利益相关体形成品牌资产的全面积累。卓越的品牌通过清晰地、准确的、一致的系统性规范与管理品牌信息，通过精准的构建品牌战略与品牌塑造推动内部组织认知和管理内部动作，使内部员工对目标明确，思路明朗，从不清晰到清晰，从不理解到理解，增强其行动力，从不主动到主动，从不创新到创新。
2024-05-30 15:47:36
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原创 方法｜B2B品牌战略是什么？包含哪些具体内容？
例如：很多企业在发展中子公司越来越多，对外呈现的“品牌”越来越多的情况，还有一些企业发展前期无法决策是投入建设企业品牌还是业务品牌或是产品品牌的情况，很多时候企业也会出现从集团品牌、公司品牌、业务品牌到产品品牌多重交叉、错综复杂的情况，这个时候品牌不清晰、内部不明确，外部不认知，品牌与业务发展不同步有掣肘，就需要梳理整体内外部环境现状、未来发展规划及企业的品牌管理能力从而决策品牌布局架构战略。在品牌布局架构战略清晰之后，无论是单品牌还是多品牌，每个品牌的存在都要构建其清晰、明确、准确的品牌定位沟通战略。
2024-05-24 16:18:01
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原创 B2B品牌观｜To B 型企业构建卓越品牌有效降低交易成本！
在B2B交易中，由于交易复杂性高，交易和交付时间长、交易金额相对高、决策链条长、决策人员多等特性，采购方在采购的过程中除了采购物本身的成本外必然会产生一系列衍生的时间、人力和资源投入的成本，而对于供应方来说，投入人员、时间、资源与采购方进行接洽同样产生大量的交易成本。交易成本简单分类包含：搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督成本、违约成本等。通过构建卓越品牌建立内部的共识和受众信任，以及信誉和影响力有效降低议价成本和决策成本，同时卓越的品牌在建立质量感知的保障下可以有效减少监督成本和违约成本。
2024-05-11 17:27:56
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原创 TO B型企业为什么需要构建品牌?构建卓越品牌的19大效益！
卓越品牌的建立，企业应首先明确自己的品牌战略，确保准确、清晰的业务定位、客户定位、理性竞争利益、核心价值、感性个性、品牌形象基因等，以品牌战略为核心进行对外的输出包括营和销的输出，由于对应的需求价值精准、需求可持续性满足能力强，品牌信任和信誉高自然赢得客户的忠诚度，品牌在基于品牌战略对外输出专业权威的内容和服务可以为客户提供更多附加价值，客户依赖性高并且进一步深度建立关系，从而增加客户粘性。卓越的B2B品牌的品牌战略是明确和清晰的，即品牌在市场上有独特位置和所代表的价值。
2024-05-11 17:27:23
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原创 The Stackies 2022：32个营销技术栈入选
革文咨询认为，宏远的终局思维、无界的创意表现和数字化的营销技术，三者并行将是未来30年商业致胜的核心。以可视化的营销技术栈图为线索，我们可以了解企业使用了哪些数字工具组合，以及他们如何思考自己的营销技术架构，也是我们研究该品牌的市场策略和企业文化，以及营销科技行业演进的很好方式。本位，让我们一起来看下入选The Stackies 2022的有哪些品牌。...
2022-06-23 14:02:32
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原创 80%的B2B企业都没搞清品牌战略到底解决什么问题？
【革文咨询】B2B企业品牌战略体系模型全解读。“B2B的品牌战略”是以品牌为核心通过建立“目标企业组织”的理解与感知集合形成“自主企业”的核心价值，驱动内部组织的动作、外部组织的认知达成和商业目标的持续增长。
2022-04-29 16:31:28
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原创 怎样选择一家优秀、靠谱、专业的品牌咨询公司？
不管是2B还是2C企业，在发展过程当中都会遇到各种各样的问题，这时候就会找品牌咨询公司，来帮助他们解决问题。品牌咨询服务耗时数月投入不低，且服务成果难以衡量，因此企业在寻找外脑、谋求帮助上总是慎之又慎。如何才能找到能真正解决问题的品牌咨询公司，如何选择一家优秀、靠谱专业的品牌咨询公司，是很多企业管理者或老板都非常关心的问题。
2022-04-13 17:52:12
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原创 革文B2B创新营销｜案例分享：如何打造B端企业IP形象？
革文B2B 品牌IP策划案例分享：2021年，【革文Gowin】为【岛津】进行了品牌IP战略塑造，并推出IP场景、动作、表情包等一系列的IP运营工具。
2022-02-28 15:50:31
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原创 革文B2B行业洞察：中国气凝胶市场分析、竞争格局和发展趋势
气凝胶是目前已知最轻的固体材料，被《科学》杂志誉为“可以改变世界的神奇材料”。在气凝胶产业发展更成熟的美国及部分欧洲地区，建筑用气凝胶已经非常普遍。我国的气凝胶行业虽然起步晚，但在国家产业政策的引导下发展迅速。中国气凝胶行业发展如何？未来将何去何从？本文，革文就中国气凝胶行业市场现状、竞争格局及发展趋势进行了重点解析，供行业人士参考。一．中国气凝胶行业观察1. 中国气凝胶市场起步较晚，目前仍处于早期发展阶段。气凝胶诞生于 1931 年，早期由于气凝胶技术长期以来不够成熟、成本高昂，仅限.
2022-02-21 17:41:08
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原创 革文GOWIN领先逻盘 - B2B企业品牌服务体系
GOWIN革文 “领先逻盘---B2B企业品牌服务体系”包含三个部分，品牌战略、品牌建设、品牌阵地。品牌战略是企业品牌发展的基石，解决我是谁、到哪去、怎么去这三个根本问题。品牌建设是在品牌战略明晰的基础上进行品牌显性表达，品牌阵地是品牌对外输出和核心识别。B2B企业品牌战略咨询B2B品牌诊断咨询B2B品牌核心价值B2B品牌战略定位B2B品牌业务战略B2B品牌架构战略B2B品牌竞争战略B2B品牌发展战略B2B品牌资产管理B2B品牌化建设塑造-品牌基因B2B品..
2022-02-11 16:03:34
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原创 革文：B2B企业如何用品牌思维玩转社群营销
前言：社群营销如今已经成为B2B营销中线索留存的重要一环，但是B2B社群营销怎么做，与B2C社群管理差别大么? B2B行业如何从0到1构建高品质社群？B2B企业如何做好社群运营？B2B社群营销做到什么程度才算真正成型？B2B企业如何通过社群运营打造专业社区从而强化营销布局？本文，革文将从B2B企业入手，针对性的讨论关于TO B类企业，如何创建高品质社群？如何用品牌思维玩转社群营销等问题。本文摘要：一、高品质社群落地“321基本法”1、思想互动 x 场景互动 x 数字化互动2、社群品牌..
2022-01-25 18:47:48
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原创 革文B2B行业洞察：增长/存亡，中国医疗加速器第三方维保市场迷局
搜图编辑前言：自2016年开始，医疗器械第三方维修机构作为除生产厂家和医院设备科外的医疗设备合法维修商地位得到认可，医疗设备第三方维保市场被业内普遍判定为医疗领域下一个风口。据国家卫健委数据显示，截至2020年6月底，全国医院数量达3.5万家。而国内医院普遍面临着医疗设备管理人员不足和维修管理意识落后的问题。这将催生500亿/年以上规模的医疗设备第三方维保市场。本文将重点解析医疗加速器的第三方维保市场现状、发展趋势和竞争态势，以期为业内相关人员供给些许观点或是..
2022-01-25 13:38:54
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原创 GOWIN革文超级增长引擎---B2B数字化整合营销体系
GOWIN革文“超级增长引擎---B2B数字化整合营销体系”以一个中心双引擎驱动为B2B企业提供营销全链路服务，一个中心是B2B品牌整合营销策略规划，更具系统性专业性的规划整合营销路径，以终为始部署品牌整合营销内容、渠道、形式、受众，让营销动作更加精准有效。双驱动一方面是“年度营销动作内容全案策划执行驱动”，全年度所有营销动作和内容的全面化统筹和输出，让B2B企业营销内容不再匮乏，形式不再单一，营销全程更具创意和保障。另一方面是“年度数字化SCRM营销云服务驱动”，通过SCRM软件嵌入与数字分析管理师服..
2022-01-25 11:50:43
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原创 革文：专注B2B行业 品牌战略、品牌建设、数字化整合营销
GOWIN 革文专注B2B行业----品牌战略、品牌建设、数字化整合营销GOWIN革文致力于为B2B型企业提供以“获客增长”为导向的品牌与营销数字化一站式服务。GOWIN 革文历经9年的B2B行业服务创新，开发了“领先逻盘---B2B品牌服务体系”与“超级增长引擎---B2B数字化整合营销体系”。服务涵盖“B2B品牌战略规划、B2B品牌塑造建设、B2B视觉创意设计、B2B数字整合营销”等内容。GOWIN 革文通过数字化SCRM嵌入，持续为企业进行品牌整体塑造、创作丰富的营销内容、活动营销与管理、
2022-01-06 10:30:10
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原创 革文：B2B企业品牌化建设的必要性
前言：数字经济给社会各行各业带来了巨大的变革，企业的数字化转型是大势所趋。企业的数字化转型使企业的生产效率大幅提升和市场营销动作精准触达。如果不能跟紧“数字化”的节奏，那企业面临的不仅是增长乏力，数字化转型落后的企业还可能面临生存危机，这种处境在B2B行业中更为迫切。B2B企业大多从事同质化的大宗商品生意，或者针对特殊的市场，B2B企业的管理者习惯认为客户更关注产品质量、性能、价格和服务等“硬”指标，而对企业声誉、知名度等“软”指标并不感兴趣。事实上，现在几乎所有领域都出现了过量供应的现象。客户
2021-12-24 17:39:24
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