销售预测的三大缺点

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少、销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合自身企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

                                         销售预测的三大缺点

销售预测的作用一共有两个。一是通过销售预测 ，可以调动销售人员的积极性，促进产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变；二是企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

为了获得正确的销售预测，您必须记住这需要时间。正确的销售预测需要使用昂贵的技术工具，并且经常容易出错。

尽管准确而有效地预测有助于生产计划，但是销售经理在选择正确地预测策略时，必须考虑这些潜在的不利因素。尽管有很多与销售预测相关的特权，但也有许多与之相关的缺点。

销售预测的主要缺点包括：

主要缺点一、时间密集型完成

尽管有多种销售预测方法，但两种广泛的方法包括手动和数据驱动的过程。无论哪种情况，都需要大量时间来制定预测。在传统的手动系统中，销售人员可以通过查看经常帐和总体预期销售来准备自己的预测。预测所花费的时间少于销售所花费的时间。在更多的数据驱动流程中，企业通常具有营销，IT和销售人员参与构建收集和解释