心理学类之影响力-互惠阅读感悟

注:本人认为所有影响力的相关内容对地位相近的人使用会有大概率的成功．
　　个人理解:互惠原则使用基础,在本文中不会去探讨那些模糊没有边界的定义.例如善与恶?什么是秃顶(如果掉一根头发不算秃顶,两根也不算.那么掉多少才算秃顶),以及谷堆悖论(：一粒谷子是不能形成谷堆的，再加一粒也不能形成谷堆,那么到底加多少能形成谷堆).我对善恶的观点是:光下为人,暗下为鬼.(光暗的区别在于有没有约束力)而我们使用互惠武器的时候恰恰要在光下.

互惠原理

原文
　　克里希纳会社找到了一个非常聪明的解决办法，他们采用了一种新的募捐方式。这种方式是根据互惠原理来提出募捐请求的，不需要募捐对象对募捐者有好感。正如雷根的研究所证明的，这种方法的作用强大到足以克服人们对募捐者的厌恶感。新的方法还是在行人集中的公共场所（机场是他们的最爱）向人们募捐。但在募捐请求之前，他们会先给募捐对象送上一份小礼物，一本书（通常是《薄伽梵歌》）、一本由会社主办的名为《回归神性》的杂志，或者是采用最经济的方式总一朵花。毫不留意的过路人会突然发现一朵花被塞进了自己的手里或是别到了衣服上，而且就再也脱不了手了。即使他明确地表示不想要这朵花，募捐者也会拒绝拿回去，并坚持说：“不，这是我们给你的礼物。”只有到了这个时候，当互惠原理已经被悄悄地启动之后，克里希纳会社的成员才会提出捐款的请求。这个“先施舍后乞讨”的策略取得了巨大成功。凭借这种方式所募捐得的巨额捐款，黑尔·克里希纳会社在美国及海外的中心区拥有321处庙宇、商店、住宅和地产等。
个人解读
　　在光下激起人的神性,我在前文提到过约束力才能形成光,此时的约束力就是众目睽睽,你现在手拿被人送给你的礼物站在大众的视线中,手中的礼物已经发生了质变,而不再仅仅是礼物,而是你曾经受过他人恩惠的把柄.在大众视线之下激起你的神性,让你产生压力,让你想起自己曾经受到的美好的道德品质,如果此时不帮助他人,不仅会在大众眼中被认为是一个冷漠的人,而且自己的良心上还会受到多余的负债感(那个需要帮助的人曾经给过我礼物．曾经对我示好过的人,在需要我帮助的时候我没有及时给予援手).
　　如果抱着持续发展的关系,建议永不要使用这种做法,这种方法比较适合一锤子买卖,诉求提的太明显,以及太过提前,直接会被暴露出你是一个心机婊.

下边这个例子就是生活中的实际应用

北大教授的亲身经历？

一天我去上课，看到一个学生坐在第一排，他对我点头微笑很有礼貌，然后我开始讲课。在一个老师讲课的时候，他对教学效果是有一些期待的，讲到哪里学生会有什么样的反应，等等。因此，我很快就注意到，这个学生总能够及时地作出反应，点头、微笑，等等，就是说他听懂我的课了，我很高兴，我就注意到这个学生了。下课后他就迫不及待地跑到我的面前来，说“钱老师，今天的课讲得真好啊！”对这样的话，我是有警惕的，我也遇到很多人对我的课大加赞扬，但我总是有些怀疑，他是否真懂了，不过是吹捧而已。
　　但是，这个学生不同，他把我讲得好在哪里，说得头头是道，讲得全在点子上，说明他都听懂了，自然也就放心，不再警惕了。而且老实说，老师讲的东西被学生听懂了，这是多大的快乐！于是我对这个学生有了一个好感。如此一次，两次，三次，我对他的好感与日俱增。到第四次他来了：“钱先生，我要到美国去留学(课程)，请你给我写推荐书。”你说我怎么办？欣然同意！但是，写完之后，这个学生不见了，再也不出现了。

我认为这种才是互惠的高级应用

广结善缘

本人不是一个佛教徒,虽然不崇拜佛学,但是我认同他的部分的做法.
先来看一下广结善缘的解释：缘’是关系的意思。建立关系称为结缘，彼此曾有交涉的关系称为有缘，自利利他的关系称为善缘，不涉私欲的关系称为净缘;造成众多的善缘与净缘，称为广结善缘。
我们先来分析一下如果一个僧人帮助了他人之后他人会产生怎样的行为：

我们会发现前三种行为，僧人并没有提出自己的诉求要求他们去做这些事情，而是他们自发的去做．僧人在对他们施行善行的时候，相当于在他们的心中埋下了一个种子，这颗种子在互惠心里的作用下慢慢发芽，促使他们去做这些事情．因为僧人并没有提过自己的诉求，不会被别人抓住功利的把柄，还反而会被别人感恩戴德的称赞拥有一些高尚的品质．
个人总结长久维持互惠原则的方法：

1. 广结善缘（在他人的心中埋下种子）
2. 不要急于提出诉求（会显得功利性太强就像上文中那个女孩那样）
3. 不经意间提出诉求（毕竟这是大多数人的目的．让他人主动在互惠心里的形象下找到能帮助你的行为，来减轻互惠心里带来的负罪感）