攻守与谋

刘成

2016年1月2日

我接着上一篇《预期、现实与攻守》，今天继续补充一下攻守。主要讲一下谋。

攻，是有形的，最有效的进攻就是攻敌之短。攻敌之短有两种方式：

1、增强自己的力量。(强武器)

2、利用现有弱点。

3、找不到敌人现有弱点，或者现有的弱点不够条件攻击的时候，就要创造弱点。

理论上，所有相关的因素都可以作为被攻击的入手点。比如：地形，从高向低攻，比由低向高占优；背着太阳，比面向太阳好。如此等等。

攻，是无形的，最有效的防守就是把自己无形化。针对于上边的攻，即：

1、增加自已的力量。

2、要么隐藏自己的弱点。

3、制造假的弱点

为什么攻，守都需要增加力量，因为攻守最初，就是力量的对抗，当力量有绝对的碾压式差距的时候，比如美国空袭伊拉克。这种绝对力量的情况下，已经几乎不需要谋了。

攻和守如何去做，那就是谋，为什么需要谋，是在敌我力量没有形成碾压式的差距，如何取胜，及如何以最小成本取胜。力量提升，不属于谋。如何攻，如何守，如何发现弱点，如何制造弱点，如果何隐藏弱点，如何制造假弱点，这一切都需要谋断。

《孙子兵法》中第一篇始计篇就指出了，带兵打仗，需要考虑的几个维度是：道，天，地，将，法。而每个维度也需要考虑相关的因素需要考虑。如，其中也指出了为将者，需要的特性是：智，信，仁，勇，严。

在本篇，由于篇幅有限，时间有限，在这就不一一展开。我在这里，主要说说关于谋，根据PK的三个维度：外部资源，内部谋划，执行说一下原则的攻守几个原则：

1、资源，用“借”：借用第三方资源来攻守，比如战争时期，通过外交的方式，瓦解外敌同盟，或者结交盟友。做产品，别人有“轮子”，就不要重复自己花钱来造轮子。生意场上常见的，资金就是调度外部资金。这也就为什么贷款和投资盛行。

2、谋划：上兵伐谋，攻击不止在物理世界有PK, 实体世界的PK，是受人指挥的。《孙子兵法》里提到的上等的伐谋即不战而屈人之兵。 这与中医说的，上医治未病，异曲同工。大凡一旦动了军队，军费的开支就海了去了。所以说如果只是动动嘴皮子，动动脑子，做做样子，送送礼就可以不战而屈人之兵，对一个国家来说是成本非常低的方式。这一点和互联网产品创业有非常多相似的地方。最好的方式，不是我要带多少开发，多少产品，多少设计去开发一个功能强大无敌的产品。最好的办法，不是高效地开发，而是能不开发，就可以用别的办法验证的，就不要找开发团队开发出来了，再拿到市场去验证。

3、执行之攻，攻击弱点。弱点分轻重，分有无。即：做事情，性价比最高的事情做，事情分轻重缓急。

1）相同成本，取其重，或综合看性价比。如：擒贼先擒王，打蛇打七寸。

2）没有弱点，利用尽可能利用的条件，想办法制造弱点。如：上边说的，我背着阳光，敌人背着。

4、执行之攻，创造弱点(即有条件要上，没条件创造条件也要上）。如：让敌进入弱势的境地。把强大的军队，引诱分兵，再小股消灭。

5、执行之守，知道自己的弱点，守住和隐藏或者借助天然条件来守住自己的弱点。

6、执行之守，伪装自己的弱点，利用或者创造条件，把自己的强点伪装成弱点，引诱敌人攻击，这时候，就可以攻守兼备。

综合：

1、能借，就不要自己买，不要自己做。

2、没办法需要自己做了，做得要分轻重缓急，尽量争取最大利益，最小成本。

3、上等善谋者不仅善于利用现有条件，还有创造条件。

补充对经常听到的一种句式，用上边的第三点解析“如果我有….，我一定成功”。我只知道，很多人把一些事情做成功之前，都没有那些条件，都是创造条件。而我要说的是：如果有…..,谁都可以成功。谁都可以”成功”的事，就不是”成功”。