六步教你做好竞争对手分析，干货满满

最近，一个在4A广告公司刚混了一年的新人跑来跟我诉苦，说是怎么用竞品分析来做产品差异化，她现在服务的是一家食品公司，结果内部提了三次方案都被客户给否了，她跟我大吐苦水。

我当时给他支招。其实，做一份完整的竞品分析，只需要简单六步。

1、明确目标：

这是最重要的一步。别急着一头扎进产品分析，先搞清楚我们为啥要做竞品分析，我们的产品现在处于哪个阶段。

2、挑选竞品：

上网搜一搜，应用商店翻一翻，行业报告研究下，找出可能的竞争对手。然后，根据我们的目标，挑选出真正值得分析的对手。

3、确定分析维度：

在开始之前，得确定我们从哪些方面来分析。通常，市场定位、价格策略、功能特点、用户体验和服务是几个关键点。

4、搜集信息：

信息搜集要全面，从行业概览到产品细节，都要覆盖。可以通过行业报告、官网、财报、用户访谈等途径获取。

5、整理分析：

信息搜集完毕，接下来就是整理和分析了。可以从产品数据、用户画像、功能对比等方面入手。

6、得出结论：

分析不是目的，关键是得出结论。结论要和目标相呼应，比如我们的目标是打入新市场，结论就得明确告诉我们能不能进。

在做竞品分析时，还要注意以下四点：

1、明确目的：

记住八个字——避其锋芒，取长补短。别为了差异化而故意贬低竞品，要公正全面。

2、分层级分析：

直接竞品、行业标杆、新锐品牌，这三类竞品能给我们不同的启示。行业标杆看市场表现和成长路径，新锐品牌学习他们的创新手段，直接竞品则要避免正面冲突，建立自己的壁垒。

3、专注重点：

如果你的方案侧重视觉效果，就重点研究竞品的视觉设计；如果是营销方案，就深入分析竞品的社交媒体策略。别什么都想做，要围绕核心需求来。

4、事实陈述：

竞品分析不是定性策略，而是找到切入点。它只是整个战略的一部分，还要结合消费者调研、市场分析等，进行系统思考。

总之，竞品分析是个技术活，但只要你掌握了方法，就能在广告界游刃有余，为你的产品找到独特的定位。

这当然对策划是非常有帮助的，只有有效的竞品分析才会有洞察，你的方案就是建立在洞察之上的。也可以这么说，你的案子值不值钱，能不能让客户接受，就看你的洞察。

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