做独立站的都知道“站群”这一打法,是指通过使用Shopify等建站工具,搭建许多站点,每个网站只售卖一种垂直品类的产品,用Facebook或者Google等广告渠道做测品,每款产品用额定预算测试广告成效数据,效果不好的就换一款。通过这样的不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。
站群的玩法看似复杂,实则门槛不高:
站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,只售卖某一品类的少量产品,每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放。
简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化。
站群模式本身,并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似,本质上都是在海外电商红利期,利用中国的制造业优势,向海外消费者提供高性价比的商品。但是,这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式,脱离平台的强监管,更容易吸引不守规矩的卖家(货不对板、不发货、F牌)。
因此也导致了最近Facebook广告账号频频被封,PayPal大批卖家资金被冻结,一些建站服务商也在查封网站。
更多的站群卖家,依然选择更为稳妥的转型路径:
精品站。比如:我有100个站,其中30个做女装。这种站不用太细分,什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品,有很多公司用过这种模式。
某些卖家则转型垂直站,朝着DTC品牌站跃迁:
比如我有10