创业“十不要”及原因

软件开发有一些值得信赖的模式，比如模型—视图—控制器（Model-View- Controller）模式，它们已经在无数次的事实中得到了证明。创业设计方面也有一些反模式，无数次地让创业者、天使投资者和风险投资者失望。现在，如果你的创业公司符合这些反模式中的一个，那么，希望你会是打破常规的一个例外。但你最好搞清楚，你为什么会是例外。希望只是希望，毕竟不是计划。

模仿跟风型创业。开发Twitter客户端的创业公司屡次被TechCrunch和其他一些媒体提及，说他们的创业者又拉到了投资，参加了高级聚会，开始准备花钱买高级轿车。所以，我们也要做一个Twitter客户端。类似于“Twitter客户端”，你还可以用以下的词汇来代替：“社会化媒体Web应用程序”、“用户贡献资源视频网站”、“企业内容管理系统”、“语义网络”、“iPhone广告网络”等等。这类应用程序没问题，但这不过是创业者和风险投资的照搬照抄——一种至少未来三五年之内都很差劲的商业模式。但愿你能成功。

委员会式设计型创业。这种类型的创业特点非常鲜明：对于早期的用户，它们会灌输最新最热门的社会化媒体、用户贡献资源、长尾理论等概念；对于后来的用户则采用辅助向导的方式。这是一场华丽的设置选项的盛宴，因为设计师不愿对任何事情或任何人说不。简而言之，这是一款软件——适用于Web、桌面、移动系统——恨不能满足所有人的所有需要。

生搬硬套型创业。这种类型的创业在桌面应用创业公司中比较常见，同样在iPhone应用创业公司中也很流行。模式很简单：在某个平台上找一个成功的应用（可能是你的公司的，或者别的公司的）然后移植到另外一个平台上——从Mac到Windows，从Windows到Mac，诸如此类。这种移植方式完全忽视了平台的敏感性和你要植入的市场的期望。而这就是一些模仿别人，比如Microsoft PowerPoint（除了比后者更慢之外）的Web应用程序的产生模式。

公关先行型创业。常常会有一些创业公司闪亮登场，高调地吹响号角，声称将撼动这个行业巨头们的地位。但事实并非如此。一些创业公司造势的能耐远远大过他们制造软件的能耐。有时候它们也不过就是号称“微软Outlook杀手”的Chandler Project （做了六年，没什么大起色），或者“Google杀手”Cuil 。（“如果有人真的觉得这个Cuil是Google杀手的话，可以看看，不，现在这个不可能发生——一年之内也不可能发生。”互联网搜索专家、SearchEngineLand的首席编辑Danny Sullivan如是说。）

外包型创业。这种创业公司不仅仅把一些非核心的次要的产品和服务外包出去，例如会计、公关和技术支持之类的，甚至把核心业务的发展和应用程序的编写也都外包出去，或者因为有些大公司是这么做的，或者因为天使投资者X或者风险投资者Z曾经说，如果你们想要投资的话，最好这么做。首先，在印度、东欧或者其他地方的人和公司，也能编出和欧美的程序员一样档次的代码，但是他们（除了那些忙着发展自己公司的）只是去完成那些代码，而头脑中没有整个项目宏观的愿景。其次，如果他们能以某种方式将你的理想变成实际的应用程序，那些投资者还需要你干什么？ 图2-7　The Chandler Project: 六年和1800万美元之后的结果

自我奋斗型创业。我们来做个试验：穿上一双靴子，然后上楼梯。在楼梯最下面的时候两只手分别抓住一只靴子的背面；然后用这个姿势，跳上第一级台阶。如果成功了，再跳一级，还是要抓住你的靴襻。这个可以实现，但是有很大难度，动作也很难看，并且非常容易失败。自我奋斗型的创业——全职地去创业——可以实现：我就是这样创建了StartupToDo.com ，另外还有很多人用同样的方式创建了他们的公司。但是在“痛苦刻度尺”上，它的位置介于拔牙和拔指甲之间。

曲高和寡型创业。找一个超级有智慧的计算机科学或者禅宗哲学专业毕业的高材生，他能和你滔滔不绝地聊出十几个震动世界的想法。你去帮他往咖啡里加糖的功夫，他已经写出了一个软件程序，使用的复杂算法和逻辑你三个月都搞不明白。Stephen Wolfram 的Mathematica计算软件程序就是这样一个成功的例子，它无比地强大、健壮，但是仅仅面对一个非常小的市场。

小众程序员型创业。你是一个程序员，而且非常想赚大钱，于是你建了代码库、组件、控件、框架。当然也有些成功的公司是这么做的（这让我想到了第三方组件），不过你首先要和有同样功能的开源项目去竞争，然后要找到足够多的程序员，让这份创业能比你的全职工作更好。

翻版制造型创业。这是跟风模仿型创业的一个变种，但更厉害一些。你发现创业公司X刚刚被大公司Y收购了，于是你把人家的程序逆向分解编码，不仅如此，还照搬人家的市场策略，还放出口风希望获得大公司Y的竞争对手的收购。当然，给自己的公司早早地准备好退路没有错（参见第5章，读懂风险投资的话），但是把这种退出套现当成创业的唯一目的则很少能成功。原因有三：第一，太多创业公司都想中这个大奖了，微软每年只收购大约20个公司，这就够了；第二，如果可能买断你的公司只有一个，那你就要看人家的脸色了——他们也会知道你要看他们的脸色；最后，在经济萧条的时期，并购活动不会很活跃，因为大公司都收缩了业务。

自信超越微软型创业。不仅是微软，你还会对Google，或者Adobe，或者其他大型的软件公司叫嚣你要超过它们。假设，在这个反模式的例子中，你做了一款字处理软件、电子表格或者图形编辑程序，而且跟那些大公司自己平台上的产品一样好，甚至更好。假设你也得到了资金（其实你得不到），你很快就会跟一只被激怒的大象关进同一个笼子里，它很快会拖垮你的人力物力财力，把你挤出市场，让你脱离一切公共关系，最终早早地夭折。这并不是说微软或者其他的公司注定就会赢，但这种可能性很大。这可不同于在另外一个平台上度身订造一个微软不能做或者不愿意做的同类软件（让我想到了Zoho.com），或者开发出一个完全崭新的市场，就像Mac上的Scrivener一样（http://www.literatureandlatte.com/scrivener.html）。反模式的底线是它们都有一个共同的致命弱点：它们很平庸。而在网络世界里，这就是死神之吻。