如果对「手机时代」的小米进行总结的话,乔布斯以及他所带领下的苹果,无疑是雷军学习的对象。
无论是小米全生态的搭建,抑或是小米手机的发展历程,我们都可以非常清晰地看出,小米身上透露着苹果的影子。
当「手机时代」落幕,特别是当造车成为了几乎所有的手机玩家们布局的新方向的时候,我们看到了雷军以及他所带领下的小米,开始彻底走向了马斯克以及他所带领下的特斯拉。
当小米SU7的发布会开始之际,其实,人们就已经发现了雷军以及小米的变化。
无论是从雷军的穿着上,还是从发布会上的调性上,我们都可以看出,雷军正在向特斯拉看齐。当小米SU7开始真正进入到交付的阶段,我们更多地看到了这种迹象的发生。
无论是雷军对于小资美女们的「收割」,还是洗车神器,乃至是拍立得等产品,我们都可以非常明显地看出,雷军业已将流量的视角从「手机时代」的宅男,转移到了「造车时代」的美女。
同样地,如果我们将雷军以及他所带领下的小米的打法,与特斯拉结合起来看待的话,不难看出,雷军正在告别「手机时代」的榜样——苹果,转身走向了「造车时代」的榜样——特斯拉。
一
当特斯拉开始风靡的时候,其实很大一部分的粉丝和拥趸,其实正是雷军现在正在经营的粉丝群体。
我们不断地看到亮丽的美女从特斯拉走下的画面,我们不断地看到美女与香车特斯拉合影的画面。
可以说,在某种程度上,特斯拉一度成为了一种小资生活的代表。
当雷军开始投身到造车的行列里,我们同样看到了相似的场景,正在小米的身上发生着。
无论是小米SU7的定位,还是雷军结合小米SU7相关的推广,我们都可以看出,一场与特斯拉相类似的流量收割,正在小米身上发生着。
对于雷军以及他所带领下的小米来讲,其实是需要沿着特斯拉的脚步前行的。
原因在于,现在的造车市场,早就已经过了以资本为主导的发展阶段,转而进入到了以实际销量为主导的发展阶段。
无论是率先入局的造车三剑客来讲,还是以吉利、长城为代表的老牌车企来讲,无一不再将关注的焦点聚焦在了销量的比拼上。
如何在销量上实现破局呢?
这其实是和以资本为主导的发展模式完全不一样的打法。
我们都知道,在资本主导的时代里,对于造车玩家们来讲,他们并不需要去讲究车辆的销量,而仅仅只是需要通过概念和噱头来赢得资本的关注和青睐即可。
正是因为如此,我们才看到了在造车刚刚风靡的时候,有那么多的PPT造车项目的出现。
当资本的红利不再,仅仅只是依靠概念和噱头,开始遭遇到越来越多的困难和挑战。
真正以真实的销量来实现自我造血,而不再仅仅只是依靠资本输血来获得发展,开始成为越来越多的造车玩家们的新选择。
对于入局时间并不太早从小米来讲,更是如此。
虽然雷军曾经说过,小米现在在用自有的资金造车,但是,如果仅仅只是依靠其他业务线的输血来进行造车项目,并未实现造车项目的造血,那么,如果小米汽车难以找到一条适合自身的自我造血模式,它非但无法成为小米的新未来,甚至还将会成为小米迈向一个更高台阶的负累。
于是,为了实现小米汽车的自我造血,我们看到了一场向特斯拉看齐的新发展动向的发生。
上文我们所提到的雷军将流量的视角转移到年轻小资美女的现象,正是这样一种发展模式的真实再现。