疫情突围

芷兰生于深林，不以无人而不芳；君子修道立德，不谓穷困而改节。

民主革命家、思想家章太炎说：“自仲尼而后，孰为后圣？惟荀卿足以称是。”给荀子加上了一顶“后圣”的头衔。现代哲学史家冯友兰更是把荀子放在世界范围内来评价，说：“荀子在中国历史之地位如亚里士多德在西洋历史，其气象之笃实似之。”英国“人类学大师拉德克利夫丨布朗说，世界社会学的老祖应当是中国的荀子。”

荀子出于儒学，但主张与儒学相悖的性恶论，因而从宋代开始被斥为异端，八百年间，人不能进孔庙，文不能入课堂，造成虽然在秦汉时代也被奉为圣人，可自宋明以后人们讲儒家便只知道孔孟，知荀子者甚少。一个要唤醒世界的人，被这个世界湮没上千年；一株迎风绽放的香花，被当作毒草无情地踩在脚下。荀子讲了半辈子的儒学，做了无数场的辩论，最终踏踏实实的做了一个县令，去亲身探究如何采用儒学治国。荀子和孔子、孟子，三位先秦时代的儒家圣人，他们都具有“天下为公”、实现“大同”的社会理想。所不同的是，荀子不但是一位理想主义者，还是一位现实主义者。荀子较比孔子、孟子的那种纯粹理想式的思考，展示出了儒家社会理想的务实精神。

人的认识往往会被一时的偏见所蒙蔽。任何学问，不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。

我今年接手监管财务，我从一开始深切明白这是一件怎么做都是错，怎么做都是要后悔的事情。虽然做好了思想准备，但亲身置身其中的体验相对于做好的思想准备来说，简直是微不足道。

一接手就遇到一个大难题，年终发奖金，去年由于资金紧张，管理人员的奖金没有发放，今年到底是发还是不发，发的话发多少，而现金的情况是一旦发放就必须动用银行的贷款，这意味着新年一过，就必须尽快有回款，否则经营就会出问题。在懵懵懂懂中做出了全员全额发放的决定。

《项目计划书》这是在年前就确定的回款制度中要求的一项内容，虽然在今年的执行过程中遇到了不少困难，中间也曾修订了几版讨论稿，但基于完全的考虑最终没有发版，由于年前的未雨绸缪，年后财务工作中有了一个引导大家回款的指引。保证回款的工作的顺利开展。节假日里面利用思维导图构建了基于财务收支（总营收、总支出、总资产）、财务构成（资产、负债、股权）、财务安全（现有资金情况、定期对账、未来5个月收入、未来5个月支出、财务预计盈余）、财务元素（人、物事）等构成财务分析模型，见下图：

年前突如其来的疫情，打乱了部署，眼看着仅够支撑一个月正常运营的财务账目，办法在哪里？出路又在哪里？对于我这个财务菜鸟，失望是绝对的，希望又不知在何方。一方面各方联系看能不能有一部分开源，另一方面每天关注疫情不断调整节流的方案。

度过了最不确定的2月，虽然账面的资金在减少，但由于疫情各种支出也仅是疫情物资，我再加上突如其来的腰椎疼痛一周下床都困难，天大的事也只能听天由命，这绝对是我参加工作以来最黑暗的时刻。（虽然从业这么多年，但从未因为身体原因影响到工作，偏偏今年的这种情况真是祸不单行）

在关键的时候，随着疫情的缓解，退税、贷款、借款帮我们顺利度过了3月，4月份研发后补助、江西环境、黄水、代理商雪中送炭，给我们带来了真正意义上的项目应收回款，公司在支撑中艰难的前行。由于银行客户经理的更换，在艰难的运营中，被银行收走了贷款（本来疫情情况下，国家规定是不允许抽贷的），一切都是这样阴差阳错，又都是这样雪上加霜。公司就是在这样的雪中送炭、雪上加霜中不断前行，一切都是如履薄冰，一切又都是战战兢兢。

转眼进入9月份，我们的财务状况并没有得到多少好转，在关键的时候公司成立应收回款小组，重点盯各种应收，经过大家的共同努力，营业收入超过去年25.9%，回款任务完成既定任务的92%，有几笔回款还在路上，截止年底应该能完成既定的回款任务。在这个过程中，出现了不少意外：岳阳、咸宁、山东商务、河南信息工程、山东外贸......每个都是一个故事，我才真正意识到什么是：拿到手中的才是钱，飘在空中的都是云。

钱能够买到速度，是最正常的商业逻辑。我们受制于此，但我们也得益于此。在未来很长一段时间制约我们发展的还是钱，但正是这样才保持我们发展的独立性。在督促应收过程中，“夜长梦多”是我最长说起的一个词，很多项目在合适的时候本来我们可以有所突破，结果就是由于各种原因造成我们功亏一篑，错过了最好的时机，同时也付出了更多的成本。

该节约的地方节约，这叫作节俭。不该省钱的也省钱，这叫作吝啬。“吝”与“啬”也有区别。啬是指有节余而不用完；吝则是真正的抠门。节俭若是超过必要的度，就会沦为“吝”。在控制支出过程中，如何做到啬而不吝是个大学问。没有什么是不可能，主要是看精力、努力的方向。利用一切可以利用的科学方法。有时候不逼自己一下，你永远不知道自己的潜力有多大。就像你给我一百斤砖，可能我拎不动，但给我一百斤钞票，我不光拎得动，还能跑！”看到潜力，也看出了缺点，但一般人从来没有逼过自己。

在不必有独立精神的时候突然有独立精神，那就是自寻死路。狄仁杰在武则天称帝已成定局时选择顺应“天命”，是权谋家的出色表现。当你是棋子时就该被别人摆布，屈膝是为了跳得更高，跳到更好的场地里。这跟狡诈和怯懦无关，因为“剩”者为王。不管我们曾经做了什么，做错了多少，错过了多少机会，但我们最终是活下来了，只有活着我们才能谈未来，在今年的情况下，“剩”者为王的确是一个相对比较好的结果。

我们阅尽铅华，只为呈现不一样的历史。

----------以下是财务工作中的点滴（可忽略）-----------------------

很多学校12月中旬封账，现在没有开始进入筹划验收回款的项目今年回款的难度比较大了！！！

谋事在人成事在天，只能先努力再看结果吧！

任何人的话都不可轻信，要相信自己的眼睛和感觉

离学校封账就1个月时间了，还没有确定验收回款时间的学校，时间上很困难！！！大家要重点项目重点盯，全力以赴，能不能过个好年，就看这一个月了[抱拳]

回款---@全体成员 1、最近新升级or打算用智慧课堂进行线上直播教学的学校，要及时通知测试组对系统常用功能进行整体测试；2、公司群里的项目实施计划书不是只针对新项目，是针对所有回款比例《100%的项目。

发完这个月工资，账号上就剩下建设银行的贷款了，如果能快速贷出来，还能撑到下个月。不过最近费用支出开始上涨，如果没有回款保证的话公司将无法运营，群里发的通知希望大家重视，否则到时候不给报销大家别觉得财务不近人情。

@所有人员 3月份有房租+银行贷款要还。不扣发的话我们现在只能坚持到3月10日（2月份工资发放）。 工资？000以上发60%，？000以上发80%，低于？000全发方案下，如果疫情严重影响一直持续下去且贷款能顺利重新贷下来的话：这样我们还可以勉强坚持到6月份； 如果疫情在2月底有所好转3月底公司正常运作的话，我们差旅支出会大幅增加，再加上统一补发工资 ，我们勉强能坚持到5月份。（前期让大家都参与到这场战役中未尝不是一件好事！）

关于借款的制度，我整理了一个讨论稿，大家抽空看一下，没问题的话就可以动员一下（毕竟：1、借款是解决现金流的一个手段；2、借款需要一定的手续和一定时间的舆论传导）

那就先等着吧。就是越到封账期越需要关注细节，省的出差池（去年江西环境就是学校财务2次把我们信息弄错，造成没转成）

回款前惹用户烦点，比有问题后悔强，不行回款后再给用户道歉（毕竟出过有问题的案例）。

现在提到验收回款就头大，合同没有任何约束，大家有没有好的建议：比如：项目实施过程中项目进度达到实施前甲乙双方共同协商的验收条件后，甲方不得以其他理由延迟验收。。。。。。