淘宝直通车优化，自定义人群，ROI提升

一、人群标签划分

1、属性标签
属性标签是买家固定化的属性标签，比如性别、年龄段、职业等属性，这个和买家本身是绑定的，后面会通过一系列购物习惯会生成淘气值变化。
2、行为标签
行为标签是买家通过自身的一系列购物行为产生的，比如消费水平、浏览习惯、购物时间、购物喜好等等。

二、优化人群应用场景

直通车的所有应用场景几乎都会利用到人群，如养权重、冲销量、提升ROI等。
比如在冲销量打爆款的时候，如果直通车的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了，也就是低出价高溢价。

三、自定义人群应用

先测词再测人群。不同的关键词覆盖的人群是完全不同的，而且即便是同样的关键词在不同的账户、不同的计划里也是不同的。所以在测人群之前要先测词，词准确了。再测试人群，这样的操作更合理。

四、如何测人群

1、生参专业版
有生参专业版的商家只需要在搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试就可以了，后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价。
2、直通车测试
（1）测试一级人群
一级人群也就是单一人群，比如性别女；性别女+25—30岁，这就是二级的；以此类推，性别女+25—30岁+2000元以上就是三级人群。
针对一级人群的核心操作，就是保持统一溢价，建议不超过50%。
（2）测试周期
当整体的点击量达到200+时，就可以进行人群筛选，测试总时长不要超过5天。
（3）高点击人群结合
选出点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级，性别+年龄
一般的类目做到2—3级人群就可以了，部分特殊小类目做一级就可以了。
（4）持续放大人群
根据人群的表现：点击率、收藏加购、转化等数据去提升人群的溢价，幅度最好不超过10%。