2020年09月_stkjnannan

转载淘宝爆款运营技巧，如何打造爆款，如何打造高权重直通车

一、时间地域设置1、时间设置关于直通车时间设置，不同的人有不同的说法，也各有各的道理。这里说下我的想法，如果计划的数据量很大，就不用轻易调时间；如果是新车，时间可以设置为00:00-08:00，35%的折扣或者不投放；其余时间段无折扣投放。2、地域设置很多商家在养分时会很注重流量解析的数据，这也是个技巧，不过很多产品还是偏远城市居多，而且具体只能看到省份，生意参谋的市场行情也是可以参考的，不过这个需要专业版。二、关键词匹配方式在养分时的匹配方式是让很多商家都头疼的问题。大词需要用精准匹配，因为

2020-09-30 09:22:35 247

原创什么是人群标签，旺旺号标签如何查询，淘宝号搜索标签查询，淘宝号的千人千面，买家行为标签透视，旺旺号标签API接口

一、什么是人群标签淘宝系统根据识别该账号浏览的商品以及价位，判断出账号所需要的商品，对账号打上标签，这个标签就是人群标签。当该账号触发搜索推荐或者手淘首页推荐时，系统会对该账号的标签和对应的商品标签进行匹配，匹配到的商品就会推送给该账号。二、如何查询用户标签接口地址： http://XXXXXXX.com/tool/accounts/user-tag接口介绍: 获取淘宝用户标签，注意：淘宝号不存在也会随机返回数据，正常扣费请求方式： GET返回格式： JSON接口收费：查询 1 次，计 1

2020-09-29 10:01:13 1491

转载 2020淘宝平台搜索规则变化和调整，搜索转化率如何提升

一、2020年搜索变化2020淘宝对整个搜索引擎做了很大的改动，比如搜索下拉框有了搜索热榜，商家有了很多话题触点；另外在搜索工具方面，下拉框里推荐类和搜索类流量开始结合。在整个购物大时代和消费背景下，商家要清楚自己的服务对象，了解自己经营的商品和销售环节应该与哪部分消费群体做连接。二、如何提高转化1、蓝海产品商家在选择产品时，第一需要从顾客角度出发，思考什么是好的产品，第二需要从商业角度出发，产品是否好销售、容易推广，最好具有复购性和传播的意义。另外，商品还需要有一定的竞争力，即商家需要把控商品的

2020-09-28 10:03:51 926

转载店铺上新如何获取私域流量，免费流量，淘宝新品爆款

一个店铺的商品，在过度完准备期后，需要先进入测试环节。在过完测试环节后商品需要进入预热期，预热期的重点就是私域流量，下面V兔工具给大家介绍一下宝贝上新后获得私域流量较好的两种玩法。一、微淘微淘预上新贴是核心，在新品出预览后第一时间发布，添加互动组件，然后配合钻展超级推荐圈定粉丝人群，并对竞店人群做种草，效果还是不错的。所谓的互动组件，就是评论抽奖，或者盖楼之类的。商家可以尝试多设置一些奖品数量，比如5元的无门槛优惠券，设置成1000份，让中奖名单变多，然后统计导出旺旺号名单，可以等下期新品的时候做短信

2020-09-27 10:52:20 183

转载淘宝爆款打造，爆款布局公式，店铺标签

一、爆款布局1、主爆款一个店铺在同一个时间点，只能有一个主爆款2、次爆品一个店铺在同一时间可以有2-5个次爆款3、动销款对于所有店铺来说，在任何时候、任何阶段，动销商品的数量不仅不受限制，而且是多多益善的。设置这样的爆款布局，是平台方为了避免体量庞大的店铺一家独大，确保平台的公平竞争机制。但对于一些网红店铺来说，本身带有巨大的流量，不需要依靠平台的流量生存，所以也可以不遵循这个产品布局。二、店铺标签店铺标签的唯一性在于精准找到店铺的目标消费人群，以目标人群为中心开展店铺的运营，打造爆款产品

2020-09-26 13:17:05 302

转载淘宝店群玩法，双十一商家自运营，淘宝店群好处，建淘宝店群门槛条件

一、建群门槛1、近30天内支付宝成交大于30笔2、微淘等级大于L1二、淘宝店群好处1、拉新能带来50万用户拉新，支持商家圈选目标用户，公域为商家的群引流，沉淀用户，无限次触达。2、增加成交量可以增加店铺2%-5%的成交量，在大促期间榜单自动推送，上新、补货、到货自动通知用户，无限次触达。3、店群和直播打通淘宝群+直播=成交必备，群和直播已打通，群内作为直播用户沉淀，直播前在群内做预告触达。三、玩法1、拼手气红包符合门槛的商家报名拼手气红包玩法，审核通过后会在会场透出，帮助商家拉新2

2020-09-25 17:27:22 507

转载双十一店铺流量布局，电商大促活动运营方案

一、双十一造势（10.21-10.30）在双十一造势阶段，主要是给店铺、产品打开流量渠道，拉更多的流量，增加产品的收藏、加购等。付费渠道：直通车、超级推荐、钻展、淘宝客、聚划算、淘抢购等免费渠道：客户运营平台和自运营平台，如淘宝群、微淘、直播等直通车针对的是关键词，超级推荐和钻展投放针对的是人群，前期覆盖人群尽量多一点，多做人群测试，为预热做准备。对于双十一要主推的产品来说，如果销量跟不上，在这期间冲销量可以用淘宝客；同时产品还可以报名聚划算和淘抢购等付费活动来为双十一加码。由于预热阶段主要以拉

2020-09-24 09:29:08 1486

转载淘宝运营，女装类目实操经验，女装类目日常运营优化攻略

一丶女装类目的特点1丶季节性明显服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节丶厚度等等。2丶竞争大女装类目作为淘宝最大的类目，其竞争不可谓不大二丶女装行业情况分析1丶定位女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。（1）女装消费人群主要集中在18-29岁年轻的女性朋友；而人群主要集中在沿海经济比较发展的地区。（2）通过数据魔方分析淘宝上女性朋友比较接受的价格范畴，找到最受买家欢迎的客单价，然后衡量自身店铺宝贝的单价并结合类目的单价情

2020-09-23 19:52:47 934

转载女装大促如何选款、测款，测款方法，大促定款

一、选品所有的爆款都具有一定的生命周期，选品选款要迎合市场趋势，在爆款的萌芽期就蓄势待发，顺势而上。选品选款最好是在符合店铺风格定位的前提下进行的，不然盲目的迎合市场，只会让店铺处于一个不健康的发展状态，切记。不仅仅商品款式存在热销，商品品类在不同时期同样也有销量差异性，所以必须先进行选品，根据不同时期不同品类的需求，确定主打品类，为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。一般来说，市场上的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目，如服装、教辅图书等，此类产品的特点就是销售有一定的周期性，

2020-09-22 21:27:52 565

转载 2020-09-21

一、推广逻辑根据用户的搜索习惯进行产品推荐，以及设置定向人群进行竞价排名展现，实现货找人的主动营销。二、超级推广的优势全场景覆盖，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢(首页、购中、购后)，微淘，直播，有好货，迎合消费者“逛”的需求，引爆在推荐场景中的流量。三、多维度价值摆脱原有的单一成交价值体系，从消费者运营角度出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值，全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长四、推广方式及投放位置1、商品推广以商品样式在手淘猜你喜欢（首页、购中、购后）展示2

2020-09-21 14:30:32 79

转载淘宝补单计划，如何补基础销量，一周补单量

一、补基础销量基础销量做到20-30单就可以了，不影响转化。不需要太高的基础销量，正常做到20单就可以了。对于这20单，可以按3、7、10的单量排3天，大概1.5倍左右递增就行。二、一周补单计划1、先把准备好的新品编辑好放入仓库，设置好定时上架时间点，同时也可以微淘发布提醒新品，具体实操还是要根据自身宝贝来操作2、具体计划（1）第一天，7个购物车，收藏9个，访客50个左右，成交3个（2）第二天，14个购物车，收藏12个，访客110个左右，成交6个（3）第三天，17个购物车，收藏24个，浏览1

2020-09-18 09:36:41 1785

转载淘宝新品生命周期，网红店铺上新布局，店铺上新工作

一、产品生命周期大部分产品都是有一个生命周期的，从流量引入到最后的收割期。比如服装类目，季节就反映了他的生命周期，一个服装，不管款式、质量、价格有多好，在反季时期都很难火爆。从理论上来说，只要尽可能保证上新的新品访客/销售目标>进入衰退期商品总访客/总销售，那么上新一般就可以强过前一波。二、上新工作1、新品跟店铺热销款的标签相吻合这是针对老店上新品来说的。一般情况下，店铺内的热销款会占到全店流量的大部分，店铺的标签也主要是由热销款来决定的。在无线时代，新品上新后，主要是通过属性来判断其基本标

2020-09-17 13:29:38 1052

转载淘宝爆款机制原理，平台规则，爆款阶段

一、第一阶段刚上线的产品还处于筛选的第一阶段，所以对产品的转化率没有严格的考核要求。因此，只要商家能将产品合法合规的发布到平台，就会自动进入到第一阶段，得到一定的展现分配。在这个阶段，商家需要依靠点击率来获取流量。点击率代表了产品获得流量的能力，商家在打造爆款时第一步就是要像系统证明产品具备较好的流量获取能力。除产品图的点击率外，还有一个重要的指标是无效UV值，这是判断产品精准引流能力的重要标准。当访客进店后对产品停留的时间低于6秒时，就会被系统判定为无效UV。而当100位访客中有30人的停留时长低

2020-09-16 10:09:05 369

转载淘宝C店，精细化管理，直通车推广操作思路

做直通车，要懂得结合自己的运营知识和技巧，在什么阶段应该做什么事，另外开车要学会结合自己的资金状况。一、淘宝小C店玩法选词以大词，长尾词，二级词进行广泛匹配，出价出到行业均价，筛选关键词要看相关性得分和质量得分。质量分在7分以上就可以考虑使用，将跟宝贝相关的词统统加进来，进行引流，这个方法特别适合新手，不管是标品还是非标品都可以使用。二、操作思路引流后开始兼顾流量和点击率，流量一定要大，同时还要兼顾收藏和加购。如果收藏加购还可以，那么这个词可以留着着重优化。然后是转化，成交较多的词占整个宝贝的40

2020-09-15 14:03:13 189

转载直通车转化率拉动搜索流量,高转化率影响因素

一、产品本身价格因为中低价位的转化相对还行，点击率也能够支撑，所以直通车拉搜索的价位一般是中低价位。如果产品做的高客单，那很可能点击率会做不上来。因此，很多高价位的产品都是通过补单来解决的，一方面直通车花费高，效果也没有刷单来得快；另一方面就是有不少产品行业高价位车是不好开的。二、直通车注意点（1）开车拉搜索关键词要匹配，不要开的车词跟搜索关键词不一致，这样肯定是不行的。（2）关键词下如果没有成交那这个车你花的钱再多，意义都不是很大，因为没有结果。（3）保持整体数据的增长，点击量、成交量都是需

2020-09-14 10:00:50 666

转载淘宝直通车优化，自定义人群，ROI提升

一、人群标签划分1、属性标签属性标签是买家固定化的属性标签，比如性别、年龄段、职业等属性，这个和买家本身是绑定的，后面会通过一系列购物习惯会生成淘气值变化。2、行为标签行为标签是买家通过自身的一系列购物行为产生的，比如消费水平、浏览习惯、购物时间、购物喜好等等。二、优化人群应用场景直通车的所有应用场景几乎都会利用到人群，如养权重、冲销量、提升ROI等。比如在冲销量打爆款的时候，如果直通车的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了，也就是低出价高溢价。三、自定义人群应用先

2020-09-12 13:56:01 605

转载淘宝家电类目实操指南，新品初期如何有效补单，补单计划

一、做好产品布局首先，建议商家选择1-3个产品做矩阵，1个产品做主打款其他为辅助款。投入的比例是8:2还是9:1，这个根据自身的资金考虑，店铺性质不一样，需要投入的费用也会不一样。二、做好标题优化宝贝标题必须要一次优化到位，然后少去折腾，少去改动，每次改动标题，宝贝的综合排名都会受到影响。三、接着优化主图主图必须要突出卖点（外观、价格、性能等），吸引消费者眼球；很多买家看完主图就下单，就是因为主图已经把买家想要了解的，都展示出来了。四、给主推款做补量重视店铺数据周期提升,可根据上下架时间去做出

2020-09-11 09:44:37 965

转载淘宝直通车ROI，投产比怎么算，ROI计算公式

一、ROI计算公式直通车ROI（投入产出比）=直通车成交/直通车花费二、投产优化方向1、在成交稳定的情况下，降低花费2、在花费稳定的情况下，提升成交三、直通车花费直通车花费=PPC（平均点击单价）*点击量对PPC有影响的两个因素是关键词质量得分和关键词出价，关键词出价是由我们自己调整的，Top猫工具，所以最终的核心就在质量分上。而质量分的影响因素可以分为基础因素和核心因素。（1）基础因素基础因素包括了创意质量、相关性和买家体验这三部分，这些影响因素决定了你的产品在初次推广的时候基础权重的高

2020-09-10 09:33:11 22463

转载淘宝爆款打造——测款测图，如何打造爆款，淘宝X模型

一、重点想要打造爆款，首先最重要的就是这个产品本身有成为爆款的潜质，丑小鸭之所以能成为白天鹅，那是因为他本身就是白天鹅。所以我们在打造爆款之前最重要的是先进行测款测图，确认宝贝有潜力后再进行后续操作。二、原理：产值淘宝考核商品最重要的因素是以7天为上下架日周期内销售额和销售额的增长速度。（1）坑位产出数值坑位产出数值是考核商品综合排序的指标。但是部分时候，A商品的销售额低于B商品，但是排名却是A商品比较靠前，这主要是因为第二个影响因素——增长率。（2）增长率重点考核宝贝到达这个坑位所需要的时间

2020-09-08 09:41:42 407

原创人群优化目的，点击率和ROI，直通车人群溢价如何优化

一、什么是覆盖人群覆盖人群并不是针对整个类目或者全网的人群，不同的产品，甚至是同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，它们的覆盖人群数是不一样的。所以人群覆盖是根据买家的标签是否符合设定的条件而圈定的。二、优化人群目的优化人群的目的主要是优化点击率还是优化ROI呢？很多商家会想着通过人群溢价拉高点击率来快速增加宝贝或账户权重，等权重起来之后又把人群降下来，因为觉得直通车就是拿来引流的，把顾客引进店铺看宝贝就可以了，访客越多越好。但是，这样一来其他人群就基本上没有展现了。实际情况就会是点击率提升了，权

2020-09-07 09:32:50 551

原创如何引爆手淘首页流量，手淘首页流量获取玩法

一、手淘首页的原理手淘首页流量的主要原理就是千人千面，根据不同买家的标签推荐不同的商品。二、手淘首页核心及硬性要求1、核心内容（1）点击率（2）收藏加购（3）坑产2、硬性要求（1）主图尤其是第五张图是入池标准，必须是白底或者浅色背景，其他四张主图都为纯色图片（2）少文字、少牛皮癣（3）无边框、无水印（4）图片清晰、不模糊（5）有头图视频的抓取概率会高一点三、具体玩法1、坑产值玩法（1）第一天先给宝贝打标签，让标签符合宝贝的年龄段、消费层级的买手浏览价格同类甚至同款的宝贝，点进去

2020-09-05 13:19:46 404

原创淘宝消费人群分析，精准人群标签，千人千面

一、什么是人群标签所谓标签人群就是符合自己宝贝的人群。二、如何找精准人群在学会找精准人群之前，商家要了解什么样的人群才是适合自己产品这个阶段的人群，什么样的人群你这个产品才能更好抓住，能够在你新品期的时候匹配上，从而让系统来给你搜索流量。在做新品的时候，你要确定清楚你产品真实能够去消化这类精准标签词流量，是确实跟你产品这个阶段情况符合的关键词去操作。三、宝贝词路1、非标品正常的对于一个非标品来说，词路应该是由小至大慢慢去扩大，然后再去吃核心词的流量。比如“长款过膝长袖连衣裙”，他的词路应该是

2020-09-04 14:03:55 1790

原创如何开直通车，非标品直通车的特征规律，直通车关键词

一、什么是非标品标品没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类，尤其是服装类目，款式多样，所以在前期一定要做好选款测款工作，其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明，主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。二、找词方向1、直通车系统推荐2、淘词神器，Top猫3、竞品成交方向4、淘宝下拉框三、关键词分类找关键词也是一件比较累的工作。。首先我们要明确关键词的一些分类：1、属性词，比如“修身”，“韩版”这些2、风格词，比如“ins”，“bf”之类的3、人群词，比如“学生”代

2020-09-04 09:47:01 401

原创关键词人群，高溢价直通车，如何操作高溢价，人群溢价

关键词溢价如何设置主要要看对应的关键词如何。一、关键词的区别1、广泛性词这类词一般都不代表任何产品的具体形式，也就是在这个词下面，对应的还有许多风格属性不同的产品。比如半身裙，这个词是所有半身裙产品的统称，下面还可以分为雪纺印花半身裙、牛仔半身裙、高腰半身裙等等，各个产品间的风格跨度还是挺大的2、精准性词这里的精准性词值得是那类买家看完关键词对产品属性款式有一个大致的认知，比如骑士靴，虽然也有系带不系带、颜色的差异，但是大致的风格款式都是类似的。二、溢价设置对于不同的关键词溢价设置也是不同的。

2020-09-03 16:10:42 476

原创淘宝直通车如何打造爆款，直通车爆款秘籍

很多商家在打造直通车爆款时会觉得很难，主要是因为没有掌握直通车爆款的属性和搜索本质。一、什么是爆款所谓爆款，就是大流量、高销量、爆发力强、成交迅速的宝贝。爆款一般都有强大的引流能力以及稳定的转化能力。二、搜索问题的本质在直通车带动搜索这个层面上，搜索和直通车其实是一个道理。搜索的本质就是关键词。买家通过关键词来搜索产品，然后通过产生点击，点击率，后续收藏加购，达到直接转化或者间接转化的行为，就是关键词的一个累计权重过程——补单。补单工具Top猫，补单补的是关键词的产值、UV价值。三、补单计划关

2020-09-03 09:45:42 301

原创淘宝商家需要具备的能力，电商运营思维，如何提升运营能力

一、尝试1、测款测图如何判断一个款式是否有成为爆款的可能是不能根据经验来判断的，需要去测试。测试的结果很可能和预期不一样。测图测款的要点：（1）测图：做轮播。控制变量，除了图片不一样，其他全部一样，包括标题，投放时间等。（2）测款：在有点击量的基础上，观察转化及收藏加购。测图测款也可以同时进行。2、直通车测试直通车测款测图除了除了可以用来测款测图外，也可以用来尝试选词、出价、测试人群。出价可以先试探低价，根据展现、点击率，用加减法大概就可以判断出这个词出价多少可以拿到想要的点击量。二、全局分

2020-09-02 15:44:27 249

原创直通车溢价，直通车人群出价，关键词溢价关系，关键词如何出价

一、定义直通车溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗来说：就是出价超出了原定价。二、计算公式人群出价=关键词出价*（1+溢价比例）这个公式是在时间溢价模板为100%的情况下，如果调整时间模板溢价，实际上会直接调整关键词出价和人群溢价这一整块。比如时间模板溢价为150%，那么人群出价=150%关键词出价（1+溢价比例）。三、关键词溢价关系直通车点击要压倒人群去要人群点击占比80%~90%，那么人群溢价具体要开到多少需要通过测试得出结论。（1）客单低

2020-09-02 10:10:42 4261

原创淘宝标品运营技巧，标品如何实现小单量爆搜索

一、收割周期做某些标品，尤其是季节性较强的，要特别注意收割周期。比如节假日类的产品，如果在临近节日的15天左右这个产品还是没有上去，那就不要再追加了，不然收割周期太短，完不成盈利很容易亏损。二、词路规划1、主要目的避开市场竞争环境，标品如果想要小单量爆搜索，关键点一定要在关键词上做文章。2、操作方式（1）避开大词现在商家能想到的词，基本上都是有人竞争的，所以我们要尽量避开那些竞争激烈的大词。（2）季节性词语有些商品有季节性，比如现在8、9月份的时候，这个时候冬季的产品关键词一般都不是很好，

2020-09-01 14:00:06 458

原创宝贝流量高转化率低怎么办，如何提高宝贝转化率

宝贝有流量但是转化率低，这时候我们要知道影响转化率的因素大致可以分为两类：产品本身因素和其他因素。一、产品本身因素1、价格淘宝很多产品还是价格为王，就像拼多多现在这么火，很大一部分也是因为价格低。这说明，大部分人都是普通收入水平，对相同的东西而言，大家还是更偏向于价格低的。所以做标品的，在拿货渠上最好能有一定的价格优势。但不是所有类目都是价格越低越好，有些产品比如保健品之类的，这些产品如果价格过低销量不一定会好，因为便宜没好货这个观点在人们的印象中也是根深蒂固的。所以这种和生活品质相关的产品，价格不

2020-09-01 10:56:07 2305 1

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