企业兴衰的总结

     随着金融危机的到来及其长期的影响。近来公司濒临破产。想一想这一天也是迟早要到来的。只不过以前没有去面对，更多的时候是不允许去面对。

     本文只想做总结。以便今后避免重复犯错。

     首先谈谈公司问题的根源。公司原本是有限公司，以做实业为主，后来由于一些想投机的人利用公司做文章把公司改成股份制公司。从此开始了不务正业，开始了灾难。

     首先从上层懂事会成员多不是本行业的。又不在一起讨论公司发展。以总经理为首的一些另有企图的人也不希望管理层提出公司的发展问题。也不跟管理层沟通发展，偶儿开会也是批斗大会。骂管理层废物无能。总经理本人对其有不同意见的人当即排斥，一般情况都会被骂走。要求见到懂事会的大股东要说对他们说公司如何好，如何有能赚大钱。要说公司有问题的话，就吃不了兜着走。

     至此在一片“太平盛世”的环境下公司一步步走向深渊。

     在这种经营模式下产生了几个致命的问题。

     一、商业模式

           公司商业模式属代工模式。但销售情况确正好碰上代工模式致命缺点，量小、定单波动大。

           代工模式注定利润会低，毕竟值钱的地方在上下游环节。

            量小导致做一笔生意还不够开工费。

           定单时有时无，时多时少。定单没有的时侯固定开支不能随产量降低而降低。如果为大产量而够建的产品线在无定单时会给企业带来负担，又不敢扩大规模使得偶尔的大定单接不了。

     二、现金流管理

           我认为第一个原因是公司做不大的原因，而第二个原因是公司濒临破产的主要原因。

           当应付周期大与应收周期时企业是良性循环。但当应收周期大于应付周期时结果就是迟早会死去的。

           由于代工产品很贵所以很占资金。使的现金流压力很大。

          导致应收周期大于应付周期一个硬伤是产品质量。这个大家知道产品质量是企业立足之本。

          产品质量有问题导致应收周期长甚至无法收回。但供货商给我们的东西没问题，谁让我们代工性质呢。但公司内部不许提产品质量问题。为什么？回到最前面，有人会发怒的。

          另一个是不收样品代工费，天啊，死定了。给客户做个样品要好多钱，客户也不给什么承诺，也不拿钱。我们做样品的材料要花钱啊。结果是支出N多，应收约等于零，为什么？因为客户不要，为什么不要，因为客户没想要，为什么没想要也做，老板认为客户想要。这样也行没人提醒，为什么？回到最前面，有人会发怒的。

       所以有人会发怒是根本原因。表现为商业模式和现金流管理有问题无法扭转。性格决定命运，当遇到那样的老板时就决定了企业的兴衰。

       因此找工作和创业要注意几点：

       高层或高高层一定要能够广泛接受意见。经常和管理层沟通。

       商业模式要选好，是否能够复制扩大。是否可以根据市场变化使的投入变化自如。关键点是要多合作，多利用其他公司的资源，有利于现金流和低资本运营。所以能够宏观的看清整个产业链抓住重点。才能在瞬息万变的市场中运用自如。