一、 营销不能迷信(参考天龙八部)
- 做营销不能学慕容复,一路执迷,丢了爱人,丢了朋友,丢了自己,只落得遥远虚幻的一个梦。
- 《天龙八部》中慕容复之所以一败涂地,最主要的原因的确就是定位出错!
(他对自己的定位就是:光复大燕!大燕国是什么?为什么光复大燕?我想慕容复也没有过多想过,因为他一旦想了就会明白,这压根就是个不可能完成得任务!) - 客户调研得做细,要了解消费者现在用什么,有什么满意和不满意的地方,他们希冀得到什么样的改变,憧憬什么,能接受什么样的工作方式等等。
(定位切忌自我感觉良好的假大空,能引起人们的兴趣,有较高的参与度。定位的概念形成以后,在接下来的一段时间内,应持续不断地对项目加以宣传,而不应在短时间内随意改变,随意变动会让消费者无所适从,而且会加大宣传的成本,使以前的宣传积累耗掉。)
二、 焦虑营销其实一点也不新鲜,生活中比比皆是:
卖保健品:
老人的焦虑:怕死,要长寿。(其实是怕自己死的比别人早);
卖家:告诉你哪些会影响健康。(我的产品刚好可以缓解这病);
偶尔做会销:开个大会,演讲,请老客户谈疗效,送小礼品;
开线下体验店:无微不至跟老人聊天,照顾他们,谈他们的身体变化;
在线学习 :
年轻人的焦虑:要努力奋斗,怕被社会淘汰(其实是想成为精英阶层);
罗胖们:告诉你,你的认知不够,知识不够,格局不够。而我这里,刚好可以提供;
会销:传统大会太low了。互联网化、做视频、上电视跨年晚会,互联网式会销。
线下店:没有。但我有APP啊,互联网化汇集地。这些消费者,每天自己会准时定点来听的。
真正的作用:
三、 心里:听这个系统真能给你发家致富么,那就是迷信吃了保健品能长命百岁一样。
疑问: 我们的企管产品能让企业扭亏为盈么?