无人绩效产品，必须知道如何做实（自建博客迁移）

我们都知道，中国古代有一位特别会打仗的皇帝唐太宗李世民。他对《孙子兵法》的评价是：
“朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出《虚实》。”
一是以实击虚；二是我实敌虚，敌人虚我实；三就是以我之实，击敌之虚，以石击卵。

真正要了解《虚实篇》，首先要通过这三条来认识虚实：
第一是以实击虚。
第二是敌人有实有虚，我也有实有虚，而不是理解为敌人是虚，我是实。
第三是如何做到实，是用虚来换。 所以说我们要选择在哪做实，首先是要选择把什么地方做虚，把虚的地方放弃。

最重要的关键就是不可能什么都做实 。《孙子兵法》在这里有一句话，“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”。你防备前面，后面就虚了；防备后面，前面就虚了；防备左边，右边就虚了；防备右边，左边就虚了；你无所不备，所有地方全都防备好，那就所有地方都没防好。因为你只有那么多兵，资源是有限的。

案列一：
西贝莜面村是这几年上升非常快的明星餐饮企业，它起飞的引爆点是在2014年，西贝在北京财富广场开了一间新店，他们自己叫做第三代店。过去西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店，很多包房，100多道菜的厚菜单，选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米，所有的包房都没有了，顾客全部都坐在大厅里面。菜品也砍少了，从100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。顾客密密杂杂地坐在大厅里面，每次就点几道菜，喝酒也没意思了。所以西贝提供的酒水选择也不多你也最好别喝，吃顿好饭，走人得了。这样大家都简单，店家翻台也快。做了这么多的虚，换来了一个什么实呢？就一句话， “闭着眼睛点，道道都好吃”。 如果一百多道菜就没法实现这个承诺，只有33道，我就能精挑细选，只做本身我们最擅长的，而且质量出品控制也能够把握的。顾客每天也就可以闭着眼睛来，闭着眼睛点，吃完饭就走。至于他要吃大餐、聚会、喝酒，那他就去别人家，不用到西贝来了。所以这就是人无我有，人有我无。人无我有的前提就是人有我无，先选择无，然后才能创造有。做实，就是要在经营上面做专。西贝以33道最美味又能实现质量出品控制的菜品，和一系列的选择，实现了快速地扩张和增长。西贝才能在5年内，新开这么多家店，销售收入实现了差不多8倍的增长，而且增长的速度还在继续保持，可能会更快。
案列二：
汉庭酒店。汉庭酒店在中国也是开创了一个新的奇迹，它把什么地方做虚，什么地方做实呢？
首先，做虚的部分，它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大。那把什么地方做实呢？用创始人季琦先生的话说，就三句话：睡好觉，洗好澡，上好网。这三个都做实了，它才能迅速成功，成为纳斯达克的上市公司。汉庭模式创立之后，所有的酒店都开始学习这种模式，在过去几年，汉庭也从它开创的蓝海又掉进了红海竞争。这个时候，汉庭又做了一个什么样的虚实改变，把什么地方做实呢？就是现在看到的那句口号：“爱干净，住汉庭”，把所有的兵力都往干净上来集中。这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海，它的收益和股价都得到了迅速的上升。如果说我们不能认识到虚是通过实来换的，我们判断 “爱干净，住汉庭”这个口号就会认为，难道我要求酒店就是干净吗？干净不就是一个最基本的东西吗？它怎么能给我带来品牌的价值呢？你会提出很多问题，而你这些问题都是不对的。“爱干净，住汉庭”的兵法是什么呢？ 就是当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了，这样我就能够做到以实击虚。

结论： 总结我们产品自身实和虚的地方，充分发挥实的优势。另外如果你什么都想要，你就什么都得不到 。这就是《虚实篇》给我们最后的智慧，只能要一样。