帮别人去参谋一个投标,作为一个资历浅薄,只是参与过一些政府投标的人来说,我一直认为我是无法真正去做一个参谋的。
不过另我惊奇的是,作为辽宁一家泰斗级的公司,在业内作为标杆20余年的公司,竟然连封标书这些细节,都不太懂。
究其原因可能是曾经太顺了,向来都不用投标,都是客户直接给他们合同。
熬了几宿,脑细胞死了一大半,做标书做到后半夜,最后流标了,一个十拿九稳的标,在最十拿九稳的技术部分,丢了一大部分分数。
究其原因是没按照招标要求去应标,有2部分完全没应答,呵呵,一个极其低级的错误。
感叹一个公司需要牛到什么程度,20年不会应标,不会封标书,另外真的所有的细节都需要深入,否则就是会出问题。
投标是一个极其伤元气的工作,累还只是身体上的,更多的是揣摩精神对手,包括对手的关系,对手的方案,对手的强项,最后得出我们的优势和劣势...........
而当开标那天一切昭然于天下,检验你的运筹能力的时候,不过一个更伤元气的事情就是一切皆在射程,而自己团队在一个最幼稚的地方犯了低级错误,导致一切结果付之一炬,那一刻我最后那一丝元气,本是留给最后庆祝的那一口气,彻底崩塌。
昨天一天没有任何情绪去做事,昨晚破天荒的睡到了今早8点。呵呵。
过去就过去了,剩下的就是爬起来再去战斗。