随着人们对购物渠道有更多的需求,短视频+直播变成了短视频+直播+电商,短视频直播带货也成为了电商的主要带货方式。但是目前主播直播带货基本是什么都卖,而不是专精于一个领域,对于粉丝购物不利。
从短视频与直播中红起来的主播大部分是娱乐起家的,少部分是游戏起家的,直播能够吸引到那么多用户,这与它为用户提供茶余饭后的休闲方式分不开的,而且直播后还可以通过剪辑后的录播进行进一步的传播,吸引到更多用户前来观看直播。
然而主播进行短视频直播带货后,用户粘性就此降低了,因为不是每个主播都具备一定的专业知识的,因此粉丝们就会对这个主播产生怀疑,怀疑这不是一个合理的直播内容延伸,这也就是一些跨界主播带货不成功的原因之一。
与此同时,如果是一个娱乐主播带货,粉丝不买账的原因还有就是他们是来主播这里寻找“快乐源泉”的,而不是来购物的,要购物直接去那些电商主播观看直播就行了。现在专门做电商直播带货的主播已经够多了,娱乐主播就专门做娱乐吧。
目前,短视频电商直播的主播基本是什么都卖,什么都播,没有细化的带货领域,这就导致一些专门喜欢某一类的粉丝取关,同时大多通货通吃的主播专业度不高。然而接下来的直播带货是以细分领域为主,主播应该逐渐打造专属于自己的细分领域,比如服装、鞋子、美妆等,以符合自己的“人设”。
现在时代的发展趋势是在细分领域精耕细作,如果主播还未从通货通吃的模式转为细分模式,那么在不久的将来,很有可能被淘汰。想要在时代生存,就必须适应时代的发展规律。