电商人在进入直播电商战场前，要先了解哪些内容？

直播电商在2020年发展势如破竹，但2021年的发展也同样不差，根据网络数据显示，计2021年全年中国电商直播行业市场规模将达到1.2万亿元。

在直播电商发展得如此迅速的时候，电商人在加入直播电商战场之前，应该先来了解哪些内容呢？

1、直播电商的定义

直播电商作为直播新媒介形态与电商的有机融合，是移动通信技术、互联网技术、用户、市场与企业协同推进的成果，大大扩展了参与者的数量与范围，让更多的人获得独特的幸福感。

2、直播电商的优势

第一，大大降低了电商人的加入门槛。人人都可以加入直播电商的平台是短视频平台，有点门槛的直播电商平台就是传统电商平台。加入直播电商的商家/主播都有机会展示自己的商品，通过一些低价活动和抽奖、红包、优惠券等福利活动来促进用户消费，以吸引更多粉丝。

第二，减少交易环节，提高决策效率。去中介化的直播电商能够有效减少交易环节，凭借主播高超的议价技巧，能为消费者争取到更为低廉的价格，在通过主播的推荐，信任主播的用户可以快速决策，提高决策效率。

3、直播电商的目的

第一，促销量。商家可能是为了快速清库存，也有可能是为了新品造势，先推出优惠活动为新品预热。

第二，造IP。商家请网红带货，进行品牌曝光与宣传，扩大品牌影响力。

第三，做私域。通过直播来反复利用私域，以便商家快速经营品牌与用户价值。

4、直播电商的做法

第一，明确客群定位。为了能够针对性的进行产品促销，商家需要把带有相同标签的消费者集中在同一个社群，但电商行业无时无刻都在发生着变化，商家需要根据流量呈现的走向趋势进行动态调整自己的规划，以便更好地满足客群需求。

第二，选好带货产品。无论直播促销，还是正常开售，商家都应该把控好供应链，不然卖出的产品出现问题时不仅会导致退货率大增，还可能会附带很多投诉，甚至于被罚款。

第三，选择直播场景。商家可以根据自己的产品属性、直播战略来灵活调整直播场景，可以是街边门店，也可以是工厂，甚至是固定的一个直播间。

为了使电商直播间在平台中脱颖而出，商家/主播还要学习更多的直播技巧，但是有一样东西是必须谨慎选择的——电商直播平台。